蓝色光标：新国货彩妆洞察白皮书（65页）.pdf

上传人：木***

编号：37663

2021-05-24

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1、洞察:新国货人群特征如何?消费人群-人口属性:在彩妆品类发展迅速和"国潮”兴起的大环境下，新国货彩妆受到越来越多的关注，背后的助力正是80、90后为代表的“国货拥护者”们，且消费黏性相对更高;同时目标人群婚姻状况大多为已婚，工作状态为全职人员; TA们大部分为SEL最底层(40%)，且处于学前父母期(两代同居，有0-6岁小孩)。消费人群-使用场景:口红和眼影的使用会提升气色和气质，同时会起到修饰面容的作用;产品的便携性也是消费者重点讨论内容，以便能够及时补妆，无时无刻保持最精致的状态。消费人群-更换原因:目标人群在更换产品的原因主要是:受推荐或被影响、价格、效果差;头部主播加持，合适

2、的价位以及使用效果差是TA们更换产品的主要动因。讨论人群基础属性:新国货彩妆品牌讨论人群女性占据绝对优势;从年龄分布来看，年龄层主要集中在18-25岁之间，学历方面大学生占比较为突出;讨论者爱好标签多为电影、音乐以及时尚等;根据区域热度来看，新国货彩妆品牌的讨论人群主要在东南沿海地区。讨论人群-共同关注:关注明星中，多为流量新星;关注KOL方面，更具有垂直特性大多集中在产品从测评类博主，同时还包括付鹏等知名美妆博主; KOL测评是为用户种草及最终实现带货的关键环节。讨论人群-内容偏好:他们热议的品牌是“完美日记”;热议的明星是“肖战”;热议的综艺是“创造营”;热议的电视剧是"山河令" . ;热议的电影是“唐探3" 热议的动漫是"哪吒”;热议的游戏是“王者荣耀”;热议的体育明星是“米卡”。人群聚类:根据人群特征，将消费者拆解为尝鲜党、潮流家、仿妆爱好者以及国风跟随者这四类个性鲜明的群体。

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