2021年中国宠物行业规模及中宠股份竞争优势分析报告（44页）.pdf

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1、营养成分为宠物食品选品首要考虑因素。从品牌偏好看，宠物主在零食品类上对进口品牌的倾向低于干粮品类，41.6%的宠物主选择主粮时偏好进口品牌，而仅有 28.7%的宠物主选择零食时偏好进口品牌;从购买考虑因素看，宠物主选择主粮及零食时均首要考虑原材料和成分是否满足营养需求，主要系宠物食品的购买者与食用者并非同一个体，消费者一般通过是否安全营养、宠物是否爱吃等进行判断，产品口碑、品牌形象在消费者做出选择时具有重要作用。我国宠物食品购买渠道以电商及宠物专门店为主，电商份额逐年提升。我国宠物食品购买渠道主要有零售店、宠物专门店、电商与宠物医院。2020 年零售店、宠物专门店、电商与宠物医院渠道份额占比分

2、别为 6.6%、28.0%、54.7%、10.8%，分别较 2010 年-21.5pct、-33.6pct、+53.5pct、+1.7pct，电商渠道占比提升显著。对比其他国家电商渠道占比，2020 年全球、美国、日本、澳洲线上渠道占比分别为 18.4%、22.3%、13.1%、3.5%，显著低于中国电商渠道份额。在各类电商渠道中，会选择淘宝、天猫、京东的宠物主占比分别为 68.2%、54.6%、 40.9%，其次是宠物垂直电商(波奇、E 宠、狗民网等)，线上微信社交的交易有逐步提升的潜力。我国线上电商渠道份额提升显著的主要原因为：我国零售行业渠道变迁，电商渠道崛起;电商渠道覆盖价格带广，并非仅仅面向低端、价格敏感性高的消费者，相当一部分消费者通过跨境交易在内的线上渠道购买超高端产品。我们认为线上渠道将继续在所有客户群中占据主导地位。从海外市场的经验看，宠物食品行业往往为最先成熟的细分赛道，食品较为刚需，为养宠首要解决问题;从商业模式成熟度来讲，上游饲养行业规范化程度低，下游服务未形成规模优势，中游宠物食品因刚需、规模占比高、集中度有待提升，因此具有最高的投资确定性。