2021年食品饮料行业东鹏饮料公司业绩与竞争优势分析报告（20页）.pdf

上传人：木***

编号：37276

2021-05-20

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1、一方面，公司深耕饮料行业多年，自成立起一直专注于饮料的研发、生产与销售，产品受市场认可度高。1998 年，公司的能量饮料产品东鹏特饮获得了卫生部颁发的保健食品批准证书，获国家官方认证。2009 年，东鹏特饮首创 PET 塑料瓶包装和独特的防尘盖专利设计，以差异化的产品包装在市场中独树一帜，打破了能量饮料产品罐装包装的市场局限，迅速打开了市场。经过多年对产品的不断打磨，公司积累了较强的品牌知名度和口碑优势，由此也在消费者群体中形成了一定的品牌忠诚度和消费粘性。另一方面，公司高度重视品牌形象打造，制定了“品牌年轻化”的战略，并提出“年轻就要醒着拼”的品牌主张，通过线上线下多维度、全方面、饱和式

2、的营销宣传不断提升品牌曝光度，促进品牌影响力不断提升。经过多年积累和努力，公司现已成为能量饮料的领导品牌，品牌形象深入人心，获得了“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、 “深圳老字号”、“18-30 岁年龄段消费者最喜爱的品牌”等荣誉，在市场中形成了较强的号召力。随着本次 IPO 募集资金进一步投入营销网络升级及品牌推广项目，公司的品牌知名度有望进一步提升。3.2. 线上线下共同发力，渠道网络建设为公司发展提供强大保障公司通过健全的密集性销售网络建设，充分满足消费者的便利性购买需求，为公司发展提供强大保障。东鹏饮料目前的销售模式以经销为主，与直营、线上等多种模式相结合，形成了全方位、立体化、覆盖广的销售体系，摸索出了一套完善的销售网络管理模式。截至2020，公司共有 1600 家经销商，销售网络覆盖全国约 120 万家终端门店;并建立了线上线下共同发力、核心市场与其他市场各有侧重的渠道模式，不断完善渠道网络建设。

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