2021年中公教育竞争优势与盈利能力分析报告（40页）.pdf

1、尽管招考培训最轻资产、新进入和退出都容易，但因招考较 K12 培训需求更分散下沉且规模更小、最小有效生产规模要求的市占率远高于 K12(如中公 300 城、市占率 10%以上 VS 新好 100 城、合计市占率 10%以内)，因此更注重先发优势。中公导入期通过线上网站及线下教材积累了流量先发优势。2002 年创办公考门户网站中公网、为国内第一个;2004 年出版公考辅导丛书，时间虽然晚于 2002 年就出书的华图，但是国内第一套有实战意义的，2001 年尝试从事公考培训并研发首推了第一代公考辅导课程、实战经验早于 2004 年才开展公考培训的华图。中公成长期持续渠道下沉及教研投入形成了渠道卡位

2、优势。2005 年率先全国化、 2009年率先直营化，抓住2009/10年报考人数激增32%/37%至105/144万的公考风口;且率先进行重度研发、率先培养专职师资、率先扩品类，2007 年率先推面试特训课程、 2009年加大课程研发投入，2015年率先做职考及职技扩张。而华图虽更早领先全国、更早计划上市，但更早扣费减教研投入和下沉步伐逐步丧失领先优势。先发优势带来了规模优势，中公在 2014/18 年成为招考行业收入/净利的 TOP1，而且先发及规模优势伴随时间延长具备增强效应，中公持续拉大与对手的竞争差距。3.2.研发系统标准化，打破供给瓶颈中公研发系统标准化体现在：以研发大中台为发动机，1、总部研究院主攻教研、以教研标准化打头阵，设公职和考研研究院并分设行测/申论/面试和政治/数学/英语 /专业课等共 10 多个专业研究院;2、地方研究院主管教师、以教师标准化做配合，布有 30 多个地方研究院，教研高标准化利于弥补教师质量、扩大教师数量，以此打破供给瓶颈;同时以渠道小前台输出，3、直营网点主抓招生、以直营网点标准化强化总部管控并维护品牌质量，深度覆盖 300 多个地级市的 1000 多个直营网点。