2021年短视频行业快手抖音电商战略与差异化发展分析报告（16页）.pdf

上传人：木***

编号：36572

2021-05-13

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1、3.2 货：快手多，抖音好从货品角度，抖音在品牌商品逐渐建立优势，快手在商品丰富度具有优势。2020 年快手直播带货 GMV 约3800 亿元，抖音直播带货站内成交 GMV 约 1500 亿元。考虑到同品类情况下，快手单品均价低于抖音，可以判断快手平台的商品丰富度大幅高于抖音。2021 年抖音重点打造商家和品牌自播。根据禅妈妈数据，抖音TOP5000 品牌销售额/销量增速在 2021 年 3 月开启高速增长，品牌店播成为抖音电商发展的重要驱动力。抖音品牌化战略将显著提升货品竞争力。根据小葫芦数据，剔除淘宝主播带货榜单中的薇娅和李佳琦，对比淘宝品牌店播、淘宝主播与快手主播三者带货能力。可以看到：

2、淘宝品牌店播>快手主播>淘宝主播。抖音平台具有较强的公域属性，过去抖音达人带货以及当前重点开拓的品牌店播与淘宝的达人模式以及品牌店播模式较为相似。抖音带货模式由达人模式切换为品牌模式，将显著提升其平台直播带货规模。直播间团队配置是品牌带货具备优势的重要原因。对于品牌带货直播间，3 人制模式较为普遍，3 位主播以 3小时为一个直播单元循环直播，后台通常设置直播运营人员若干。相比达人带货中双主播循环的“作坊式” 模式，可以看到品牌带货背后团队分工进一步明确细化，从而创新出更为高效的带货方法(设置潜力场、主力场等)，单天的直播时长达到 18 小时。双主播模式与 3 人制模式均为有效的带货团队配置，但品牌可以支撑较大的直播团队，因此品牌可以普遍实现单次直播更高的带货金额。

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