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2021年福昕软件公司商业模式及国际化布局分析报告（24页）.pdf

上传人：木*** 编号：35933 2021-05-08 PDF PDF 24页 2MB 39张图表

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除了降低使用和采购门槛、能将产品售卖给更多终端用户之外，SaaS 服务订阅模式还帮助 Adobe 公司在以下方面取得改善：(1)满足用户数字移动工作场景;(2)增加用户的自助订阅比例，减少渠道成本，提升利润率;(3)更好的业绩指标帮助公司市值从 2012 年中期约 160 亿美元提升到近期超 2,500 亿美元。仅看 Document Cloud 订阅收入(图表 15)，也实现了 7 年间高达 56%的 CAGR。福昕软件同样明确了云化的战略，并且在产品和商业模式两方面向 SaaS 转型。目前公司在激活码(授权)、会员(增值服务)以及企业账号等业务中都提供 SaaS 订阅收费模式。当然，为了支持现有用户的采购习惯，永久买断的售卖模式仍然会保持一段时间。

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报告速读

本文主要分析了福建福昕软件开发股份有限公司（简称“福昕软件”或“公司”）在全球PDF软件市场的竞争地位和发展前景。 1. 福昕软件是国际化的PDF电子文档解决方案商，C端用户超过5.6亿，B端企业客户数达10万以上，覆盖200多个国家和地区。公司海外收入占比超九成，主要客户包括谷歌、亚马逊、微软等知名企业。 2. 2012-2020年，公司营业收入从7,764万增长到4.7亿，CAGR为25%；净利润从895万增长到超1.2亿，CAGR高达39%。公司仍处于成长期，业绩增速持续。 3. 公司主营PDF版式文档市场，全球市场规模预计达500-600亿元人民币。Adobe占据市场主导地位，但福昕软件以2%的全球市场份额和3%的中国市场份额位居第二。 4. 公司拥有PDF核心技术优势，与Adobe等竞争对手相比，在效率、表单、互联等方面具有一定优势。 5. 公司正在向SaaS模式转型，提供多种订阅模式，并在产品线上比Adobe更齐全。公司通过渠道创新，与戴尔等终端设备厂商合作，提升市场份额。 6. 盈利预测和投资建议：公司业绩增长确定性强，长期持续看好，短期机会可观。