波士顿：不要满足于低于完全潜在的并购后整合（PMI）（英文版）（10页）.pdf

1、许多公司都在为并购后的整合(PMI)而挣扎。但只要有正确的心态，组织就可以利用PMI实现更广泛的转变，我们称之为全潜力PMI。与仅仅达到成本降低目标不同，全面潜在的PMI包括传统集成过程的一部分以及之外的许多方面，以在确保业务连续性的同时创造价值 完全潜在的PMI适用于旨在降低成本的交易(如在现有参与者的传统行业中)以及旨在释放增长的交易(如在增长较快的行业中，如技术、医疗技术和生物制药)。在这两种情况下，这种方法不仅可以在成本协同效应方面取得更好的结果，而且还可以在整个企业中充分优化公司，并为长期增长做好准备。根据波士顿咨询公司亨德森研究所(BCG-Henderson Institute)的

2、专有研究，从2005年到2018年，成功将PMI与转型结合起来的公司在股东总回报中的表现超过竞争对手11个百分点。随着公司利用交易来提高业绩和降低风险，在未来的淡季过后，交易量可能会上升。通过以正确的方式实施这些交易，充分利用潜在的PMI，管理团队可以确保他们不仅拥有正确的成本结构，而且拥有一个准备在未来几年获胜的组织。完全潜在的PMI适用于旨在降低成本的交易(如在现有参与者的传统行业中)以及旨在释放增长的交易(如在增长较快的行业中，如技术、医疗技术和生物制药)。在这两种情况下，这种方法不仅可以在成本协同效应方面取得更好的结果，而且还可以在整个企业中充分优化公司，并为长期增长做好准备。根据波士顿咨询公司亨德森研究所(BCG-Henderson Institute)的专有研究，从2005年到2018年，成功将PMI与转型结合起来的公司在股东总回报中的表现超过竞争对手11个百分点。随着公司利用交易来提高业绩和降低风险，在未来的淡季过后，交易量可能会上升。通过以正确的方式实施这些交易，充分利用潜在的PMI，管理团队可以确保他们不仅拥有正确的成本结构，而且拥有一个准备在未来几年获胜的组织。