【研报】零售行业社区团购系列报告之六：拼多多VS美团资源禀赋与组织管理的决胜-210505（33页）.pdf

上传人：木***

编号：35609

2021-05-06

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拼多多对团长依赖度低，团长佣金率更低。社区团购早期需要借助团长私域流量进行引流获客，而随着业务的逐步成熟，消费者逐步习惯在平台直接下单购买，团长获客能力下降，更多承担末端履约功能，团长的佣金率不断降低。根据草根调研，依托于多多主站的充沛流量，某区域多多团长佣金从2020年10月的14%左右至2021年3月的6%左右，低于美团。拼多多主站流量来源更加稳定，为上游仓配等环节带来更多确定性。以春节期间为例，根据我们对某区域的草根调研数据，受团长停业、消费者选择等影响，2021年春节期间社区团购的行业整体降幅约为50%70%。而拼多多由于有主站支持流量更为稳定，降幅仅20%30%，显著优于行业。更稳定的流量来源将为上游仓配环节带来更多确定性。仓配环节各平台模式差异不大，影响单价履约成本的核心因素在于订单密度与精细化管理能力。测算中心仓订单数从10单/平米/每天增至30单时，单票成本从0.55元降至0.28元，订单密度和单票成本成反比，扩大订单数量形成规模效应降本显著。多多、美团优势地区中心仓订单密度逐步接近上限，履约成本进一步下降空间相对有限。社区团购中心仓坪效(每平米每天可承载件数)理论值约30-40，目前多多美团优势地区坪效接近上限，若仓配模式不发生升级，未来单价履约进一步下降空间相对有限。

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