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【公司研究】福昕软件-版式软件领军者的屠龙技-210430（28页）.pdf

上传人：木*** 编号：35569 2021-05-06 PDF PDF 25页 1.81MB 39张图表

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1、公司 2019 年“PDF 编辑器与阅读器”业务收入中来自订阅的收入体量为 3,568 万元(同比翻倍增长)，占比约 9.7%(同比提升 3.3 个百分点)。考虑 Adobe 仅开放订阅模式，金山办公在模式上存在 SaaS和授权等综合模式，与公司更为可比。我们对标金山办公 2020 年订阅收入占比为 49%，福昕软件还有很大提升空间。深挖渠道，渠道客户助力份额提升PDF 收入短期内还是会以企业用户为主，因此更多会依赖渠道的力量。公司主要渠道包括第三方在线商店(如 Amazon Store、App Store、Google Play 和 Windows Store 等)，以及代理商。由于第三方在

2、线商店的销售量与用户行为和定价紧密相关，我们更关注代理商类型的渠道商情况。通过比较发现，福昕软件对渠道的投入和落地能力一定程度上要好于 Adobe。首先，两家公司的渠道商结构各有不同。Adobe 官网显示，神州数码、力诺、Com&Lan、NYE、信诺时代等是其中国地区重要渠道商;福昕软件招股说明书显示，Dell(戴尔)、Synnex、Insight、SHI 等是其海外重要渠道商，国内渠道商则较为分散。我们考察公司产品(Adobe 为 Document Cloud 或 Acrobat、福昕软件为 Foxit PhatomPDF)在不同渠道处的线上展示、引导购买(Call-To-Action，简称 CTA，如“立即购买”按钮)的情况。结果显示，Adobe国内渠道大多缺少 Call-To-Action 引导，部分甚至没有线上展示;福昕软件则有较多在线展示，并伴随清晰的定价和 CTA 引导。

本文主要介绍了福建福昕软件开发股份有限公司（简称“福昕软件”或“公司”）作为全球第二的版式文档软件领军企业的发展情况。公司主要业务是围绕PDF版式文档的办公软件和工具软件，具有完全自主知识产权的核心技术，在效率、表单、互联等方面与龙头企业Adobe有一定优势。公司在全球市场占有率位居第二，仅次于Adobe。文章指出，PDF版式文档市场预计到2023年将达到82亿美元（约合人民币500~600亿元）的规模，而中国市场在全球占比在10~20%之间，即50~100亿元人民币。公司已在全球200多个国家和地区拥有超过5.6亿C端直接用户和10万以上B端企业客户，其中包括谷歌、亚马逊、微软、英特尔等知名企业。公司正在向SaaS（软件即服务）模式转型，并推出了多种订阅模式，包括授权、会员增值服务和企业会员等。此外，公司还在深挖渠道，力争向上蚕食市场份额。文章还指出，公司在国内市场具有正版化和国产化的天然优势。中国自主版式标准OFD已经在电子发票、证照等方面开始落地，预计将推动公司在国内市场的增长。综上所述，福昕软件作为全球版式文档软件领军企业，具有强大的技术实力和市场地位，正在通过技术创新和市场拓展，实现更高质量的发展。

福昕软件如何在全球PDF市场中占据领先地位？福昕软件的SaaS转型对其业务有何影响？福昕软件如何利用国内市场优势实现增长？

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