2021年商业贸易行业社区团购模式发展优势分析报告（26页）.pdf

上传人：木***

编号：35452

2021-04-30

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社区团购平台目前以先抢占非一线城市为主要发展战略，核心品类为生鲜，手段包括社交裂变获得流量、极致低价，与拼多多具有类似基因，对标拼多多发展历程，未来或可逐步向一二线城市渗透，打造第二成长曲线。从拼多多的成功史来看：前期，拼多多基于下沉市场的强社交属性，与微信合作，通过拼团模式和社交玩法裂变流量，快速获客，凭借极致低价吸引低线城市用户。移动端月活数据经历了几个阶段的快速上升，在下沉市场用户喜爱的电商平台中，拼多多的排名在不断上升，至 2018 年正式超越淘宝位居第一。成功在下沉市场中分得一杯羹后，其业务在建立起既有流量优势后向高线城市辐射。拼多多的主力消费者逐渐发生变化，一二线城市的消费者贡献的销售额比重不断上升。2018 年拼多多的用户增量主要来自于新一线和二线城市，一二线城市用户对 GMV 的贡献在持续提升，由 1 月的 37%提升至 6 月的 48%，半年时间大幅提升了 11 个百分点，说明拼多多的用户已经从“小镇青年”，逐步开始向城市中产阶层渗透。极光大数据的报告显示，2019 年拼多多新增用户中来自于一二线城市的比重有所上升，接近一半;截止 2020 年 6 月，拼多多二线及以上城市总用户占比也已接近一半。拼多多从边缘城市切入的打法取得了成功。

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