【公司研究】ST舍得-净利润增速亮眼公司亟待摘帽-210429（15页）.pdf

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1、2021 年，公司将持续加强品牌建设，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场基础建设、加强消费者培育，打造老酒品类第一品牌;公司将实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，加强老酒储备，提升老酒品质。打造老酒品类第一品牌。公司将大力开展老酒品牌塑造、老酒价值传播、老酒产品品鉴、老酒产品升级等相关工作，让“舍得酒，每一瓶都是老酒”的产品价值定位深入人心。聚焦“老酒+文化”，持续加强品牌建设。通过舍得智慧人物、舍得艺术中心、舍得老酒论 坛等品牌 IP 的建设，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，提升品牌 影响力。让“舍得酒，每一瓶都是老

2、酒”、“悠悠岁月酒、滴滴沱牌情”的品牌口号深入人心。以 “美学包装+老酒品质”提升产品力。按照成为生活美学领导品牌的愿景，坚持差异化的形象定位和品牌形象定位，对公司的包装形象持续提升。在坚持战略单品运作的同时，通过产品线的适当丰富，以满足多渠道、多客户布局及互联网营销的需要。复兴沱牌，唤醒“中国名酒”的品牌认知。2021 春糖期间，沱牌六粮、沱牌曲酒复刻版两款新品亮相，一方面卡位 30-50 元高线光瓶酒赛道，另一方面用复刻版形象唤醒消费者记忆。由于沱牌体量较小，且主要由山东、成都、遂宁贡献收入，市场氛围下滑严重，今年公司计划对沱牌开放区域定制开发，以市场氛围培育为主，收复沱牌原有市场，回归大

3、众白酒第一阵营。提升客户服务水平，构建新型厂商关系。全面转变思想，持续改进各项工作，提升对经销 商及消费者的服务水平。通过全国化的仓库前置、营销战略顾问委员会、经销商表彰活动、经销 商联谊会、经销商关爱行动、经销商盈利提升行动等一系列举措，激励经销商，构建新型厂商关 系。聚焦资源打造重点城市。将全国市场分为“重点、发展、培育”三类，聚焦资源打造重点市 场，在重点市场形成多品牌、多客户、全渠道布局，重点城市要以成为当地市场第一品牌为目标，聚焦资源精耕细作。发展市场要聚焦培育样板客户、样板渠道、样板区县，逐步形成燎原之势。公司继续按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，在聚焦核心区

4、域的 同时，加快品牌的全国化布局。在川冀鲁豫及东北等传统市场降库存、提价格的同时，环太湖以 及湖南市场的经销商数量、产品动销额持续增长。持续加强互联网营销渠道建设，提升营运能力。公司将按照“一个增加、两个优化、四个加强”的模式，力争通过 2-3 年时间让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。具体措施为：一个增加，持续增加分销渠道建设，让更广泛的人群通过互联网的多种平台接触和购买舍得沱牌系列酒;两个优化，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵，推出更多具有流量的网红级大单品;持续优化运营模式，对消费者引流及效果投放进行精细化管理，提高市场声量和占有率;四个加强，加强人才队伍建设，加

5、强站内营销及平台级合作，加强增量渠道及重点渠道运作，加强私域会员精细化运营。进一步加强电商渠道建设，持续提升 C 端用户运营能力，持续培育和影 响年轻消费人群，以文创赋能品牌，以数字化精准引流提升销量，以粉丝人群的系统运营提升用户粘性，形成线下线上的有效协同及相互赋能。公司向上海证券交易所提交了关于撤销对公司股票实施其他风险警示的申请。(1)天洋控股集团有限公司非经营性占用公司资金 4.4 亿元及利息已全部收回。(2)其经由天赢链(深圳)商业保理有限公司给公司造成的实际损失 1 亿元也已收回。(3)信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)出具关于舍得酒业股份有限公司控股股东及其关联方非经营性资金占用及清偿情况的专项审核说明