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新经销：2021年快消零售小店B2B2C合作情况调研报告（31页）.pdf

上传人：木*** 编号：35338 2021-04-29 PDF PDF 29页 5.12MB 17张图表

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自助贩卖和结算工具在下沉市场小店的普及率很低;小店尚未培养出从厂家自助AP P订货的习惯;虽然品牌营销号有一定的普及率，但由于实用性不强导致关注度并不高。下沉市场小店面临的最大经营困难是客流量不足，小店迫切希望扩宽进货渠道，并通过数字化经营或电商合作为门店引流、扩展业务范围和经营规模。

报告速读

本文主要介绍了2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况的调研报告。报告通过对1000余家快消零售小店的调查和研究，展示了疫情后下沉市场零售小店的生产经营状况，小店展开B2B、B2B2C业务的关键行为，店主应对市场和消费变化的策略和信心，以及B2B平台和社区团购平台在小店的竞争力。主要结论包括： 1. 下沉市场消费者的消费特征包括增长快、价格敏感度高、对实体店信任高、熟人经济、购物相对理性、购物娱乐性高。 2. 下沉市场零售小店以夫妻店为主要经营方式，规模小、数量多、增长快，经营方式灵活，成本低、效率低，资金限制，抗风险性小，专业性低，转型困难。 3. 下沉市场零售小店的主营品类包括孕婴童产品、鲜食日配、包装熟食、文体用品、生活百货、蔬果生鲜等。 4. 下沉市场零售小店的主要进货渠道包括经销商、快消B2B平台和批发商。 5. 下沉市场零售小店对B2B平台的服务期望包括产品竞争力、价格竞争力、营销竞争力、地勤竞争力和综合服务竞争力。 6. 下沉市场零售小店面临的经营困难包括客流量不足、电商价格低、进货渠道单一、店铺租金成本上涨、店员招聘困难、同行竞争激烈、资金周转压力大等。 7. 下沉市场零售小店的首选升级方向包括提升数字化和互联网营销的运用、实体店面升级、提升经营管理水平、拓展到家业务等。