2021年轻工制造行业宜家家居商业架构与财务分析报告（30页）.pdf

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1、宜家将产品做成目录册，综合表现产品的特点，推广品牌理念。目录手册几乎收录了全部系列的产品，顾客通过这些手册，可以全面了解宜家产品的整体风格，并挑选自己需要的产品。此外，宜家还在目录册中提供一些家居装饰装修的思路、建议，以激发读者的灵感，唤起他们购买家居产品为生活带来美好变化的热情。宜家的目录册不仅仅能起到宣传品牌和产品的作用，还能对广大潜在顾客产生潜移默化的消费教育效果，培养他们对家居艺术的审美和判断，推动他们成为宜家的忠实顾客并深深认同宜家的产品理念，从而使其能够发挥创造性和积极性，利用宜家产品搭建出美好的生活空间。样板间“生动化展示”产品布局，为顾客提供沉浸式购物体验。宜家商场的展示区被分

2、割成不同的展示单元，即家具展间或者样板间，将各种家具家居商品按照生活中的使用状态搭配在一起，营造出符合顾客日常生活习惯的亲切的展示氛围。为了让家具展间能够更形象生动地模拟、再现出真实的家居环境，宜家的专业设计师会经常对展示区进行调整。比如国内住房层高大都在2.5-2.8米之间，设计师就会注意背墙高度以免影响顾客的视觉体验，另外墙面、地板只使用一般家居常用的中性色彩，做到让顾客一眼看上去就能产生熟悉的感觉。并且每个展间都标有实际面积，并从顾客的实际需要出发打造日常家居方案，帮助他们解决在生活中遇到的困惑或麻烦。宜家设计师将各种商品进行配套组合，建立起不同风格的展间，充分展示了各种商品实际呈现出来的效果，让顾客在购买时可以进行参考和比较。多功能商场打造休闲式“娱乐购物”。宜家在销售产品时同时出售给人们的一种生活方式、一种购物氛围，用立体式还原居家效果的展示、自由自在的购物体验以及各种配套服务，让人们在购物中得到了身心的放松，使人们将来宜家商场购物当成了一种享受。宜家将餐厅开进了商场，各种瑞典风味的美食受到了超乎想象的欢迎。宜家还设计了儿童娱乐场、婴儿换衣间等配套设施，并且儿童娱乐的区域都有专人监管，父母们可以尽情地享受在宜家购物的乐趣。正是这些创造性的做法才使得宜家从一个简单的家居商店变成了美好生活方式的象征和被人们向往的出游胜地。