2021年中国白酒行业发展趋势及舍得公司竞争优势分析报告.pdf-三个皮匠报告

1、重新构建新型厂商关系，赋能经销商。过去两年来，“厂商共建”无疑是行业热词，众多名酒品牌相继推出激励政策，以期在新时代下与新老经销商建立更为紧密的联系，围绕新型厂商关系的创新策略以及落地行动，成为衡量企业是否适应市场变革的重要标准。2019 年公司全新领导班子上任后，便明确发声将老酒战略与厂商关系重塑放在核心位置。张树平董事长多次在内外大会上明确指出，“要为经销商朋友搭建合作共赢的平台，助推舍得酒业高质量稳步发展。”蒲吉洲去年多次亲赴一线考察调研，与经销商面对面交流与倾听，在一地一策等方针指导下解决实际问题。公司践行优化价费模式、“共享仓库”策略、库存零压力等创新内容，快速为市场注入活力与积极性

2、，赋能经销商，帮助经销商做大做强。以舍得江苏市场为例，苏南共享仓库建成后，经销商可以小批量多次订货，成功缓解了库存压力，也有效帮助了资金分散周转。资金配置空间的增加，也让区域经销商和自己的分销商、终端烟酒店等合作伙伴“轻装上阵”，将重心放在如何更好地推广产品上去。积极拓展销售渠道，以掌控核心网络，培养忠实用户。自2015 年，公司积极探索白酒“互联网+”销售模式以来，电商销售占比逐年增加。2019 年以来，进一步加强了针对 B2C 电子商务渠道的拓展。同时加强贵宾团队配置，通过赠酒+舍得智慧之旅+品鉴会+品牌荣誉大使四大工程，培育忠实用户;聚焦烟酒店及团购渠道，拓展餐饮及现代零售渠道、电商渠道;优化烟酒店联盟体模式，建立万家联盟体烟酒店。

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