2021年中国黄金珠宝行业发展现状及婚庆市场供需分析报告（30页）.docx

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1、在品牌力及产品力的区别被感知程度不强的情况下，加大渠道布局可尽可能多的接近消费者。 在国内，珠宝品牌往往集中开店，如百货商场的一层往往有多个珠宝品牌，在街边店的情况下，珠宝品牌也一般集中在人流量较大的区域。当消费者对品牌及产品设计感知程度不强，而更在乎黄金珠宝产品在保证真品下的价格时，品牌对消费者的溢价能力有限，更适合通过薄利多销的生意模式，这种情况在低线城市更加明显。通过加大渠道布局，让消费者有更大 进店的概率，形成所见及所得的消费。港资品牌周大福是国内婚庆珠宝中品牌力较好者，早年直营门店占比较大，且门店多位于高线城市，从 2020 财年(2019/03/31-2020/03/31)开 始，

2、公司通过加盟模式加大在三线及以下城市门店布局，新开店中 53%位于三线及以下城市, 较 2019 财年提升 16pct，重视低线城市门店布局的战略在数据上得到了印证。品牌商通过让利激励加盟商开店，可实现渠道快速扩张。加盟珠宝门店需要较高的一次性铺 货资金以及门店装修等投入，行业平均水平在 500-1000 万左右，对加盟商实力要求较高， 各地优质加盟商数量有限，是品牌商实现渠道扩张需要深度绑定的资源，。而从加盟商角度， 利润率高低是其最终衡量因素，对具体选择哪个品牌进行加盟并不具有粘性。品牌商与加盟商之间的业务收费模式主要有两种：品牌商通过一定的折价将产品批发销售给加盟商，加 盟商赚取终端零售

3、价与进价间的差额;品牌商按照计重或者销售额提成，根据加盟商终端 销售额计算收费。通过让利加盟商，可以加快门店规模扩张。让利幅度一方面取决于公司的 运营成本，更重要的是在战略层面，管理层是否认为渠道是婚庆珠宝关键的竞争壁垒。渠道优势可以助力品牌力增长，进一步反哺渠道扩张，实现良性循环。珠宝消费客单价高、 重体验，消费场景主要在线下门店，且顾客对于产品材质的真实性以及保值性会存在一定疑虑。数量众多且装修精致的门店可以为自身品牌背书，并增加消费者进店的机会，渠道规模与品牌之间实现相互促进。此外随着品牌力提升，品牌商可以藉由对消费者议价能力的提升 从而增强对加盟商的话语权。如周大生采用指定供应收取贴牌费的方式经营素金业务，随着公司品牌力提升，可以提高贴牌费的收费标准，2020 年周大生将与加盟商的结算方式部分 由之前的计重收费(每克 5 元左右贴牌费)改为按照 GMV 提成，加盟单店品牌使用费快速 增长(+23%)，本质上反映的是自身议价能力的增强。根据 World Brand Lab 数据，2019 年周大生品牌价值达到 500 亿元，近年来实现稳健增长。