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HubSpot：全球销售支持调查研究报告（英文版）（20页）.pdf

上传人：木*** 编号：34021 2021-04-15 PDF PDF 20页 5.81MB

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谈论明年，如果不承认今年所促成的变化，那是不可能的。你的销售代表被要求在任何地方销售:通过电话和视频和在线聊天等新渠道进行拓展和完成交易。你的经理被要求指导远程团队并使之成为可能:找到新的方法来激励代表并提高生产力。你需要调整销售机构的运营模式，以实现所有这些变化，以达到收入目标，同时为来年做计划。在这个新环境下，对许多销售主管来说，增长是一个很难开口的话题。尽管今年一些企业增速加快，但许多企业并没有。事实上，这份报告调查的企业中有40%将无法实现2020年的收入目标。

报告速读

根据HubSpot Research的《Global Sales Enablement Survey》报告，远程销售正在创造竞争优势，专门的销售支持团队对于销售组织的成功至关重要，利用自动化和竞争数据的销售团队具有优势。 1. 采用混合或完全远程销售模型的销售领导者实现了或超过了收入目标。64%的转型远程销售的领导者实现了或超过了收入目标，而没有转型的领导者中，这一比例为50%。 2. 65%的销售领导者拥有专门的销售支持团队，这些团队在远程销售模式下至关重要，为销售代表和管理者提供工具、技术、报告和内容，以更有效地销售。 3. 高绩效销售团队利用自动化和竞争数据。61%的业绩优异的领导者利用CRM自动化销售流程，而业绩不佳的领导者中这一比例为46%。此外，44%的业绩优异的领导者使用竞争情报和市场数据。综上所述，远程销售、专门的销售支持团队和利用自动化和竞争数据的销售团队是实现销售目标的关键。