【公司研究】极米科技-极米vs坚果、安克：稳扎稳打造就稳固优势-210408（32页）.pdf

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1、相较安克：极米率先探索内容合作出海，立足日本挖掘欧美如上文行业篇所述，考虑国内产品性能优势，出海长期看必然可行;但在国内产品与海外产品差距极大的情况下，何种方式出海更优?我们列举了三种出海形式及对应厂家以做对比。主打性价比，低价路线，代表品牌Vankyo。Vankyo背后厂商为深圳万拓科创，为一家消费电子跨境电商公司。公司出海策略即照搬低价低质海外产品，但凭中国更优的供应链实力进一步打性价比来抢占市场。其投影仪产品价格带定位100 美元以下,显示方案/亮度/分辨率上也与现存海外产品较类似，为产品性能低的性价比款。性价比策略下打开市场速度较快。Vankyo 产品曾连续两年在美国亚马逊获销售排名第

2、一。采取这一玩法的品牌还包括 PVO(深圳万佛)、ELEPHAS(深圳宇鸿)等。这几个品牌凭性价比打法均获得良好销量，常年凭高性价比霸榜亚马逊bestseller 投影榜单前五名。但对于这些厂商而言，定价低导致利润空间低。如果没有本地自建仓库等供应链实力，很难参与这套极致性价比玩法。低利润模式导致公司很难将解决Netflix 兼容等软件问题提上规划。且对 Vankyo 这样的跨境电商多品类品牌而言，投影仪这样的单一品类不一定值得投入这样的成本。部分改良产品性能，代表品牌安克 Nebula。背后厂商即上市公司安克创新，一家消费电子跨境电商公司。公司出海策略为国内+海外融合，定制开发更适合海外的产

3、品。公司产品定价300美元，相对于海外100美元以下的主销产品而言相对较贵，但仍未突破海外0-400美元价格带的上限。功能上较海外性价比爆款而言亦有突破：流明、分辨率、显示方案、智能性均较优，且胶囊型外形进一步强化便携需求;但相较国内产品而言性能仍明显较弱，且在内容库合作上公司主对接免费内容库，后续预计在 Netflix等付费内容上仍不会有太大发力。公司打开市场速度仍相对较快。价格带偏高限制下，安克打开市场速度仍相对较快，Nebula Capsule获亚马逊销量榜前 30。主打高质量，高价路线，代表品牌极米等。极米当前在亚马逊的出海策略主为现有国内产品直接出海，定位高价高性能。其中便携款Mogo Pro定价579美元，家庭影院款H2则定价899美元远超海外价格带;产品性能上则与国内产品基本类似，明显领先海外产品。目前由于价格带高&内容合作未完全达成，打开海外速度相对较慢。内容合作上：极米已快其他竞品一步，公司2018年6月与谷歌达成授权合作关系，获 Android TV 官方合作(当前便携款均已可见和Android TV合作)，但尚未解决 Netflix合作等问题。销量看：销售最靠前的极米 Mogo Pro 仅获亚马逊销量榜 212 名。