【研报】计算机行业：巨头鏖战社区团购或重构电商流量格局-210406（32页）.pdf

上传人：栗****苦

编号：33494

2021-04-07

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1、店仓一体：典型代表如盒马生鲜，在“仓”的基础上加“店”，虽然从一定程度上解决了引流问题，但模式相对要更重一些，一是店面展示产品会迅速拉高成本，二是店仓结合模式的库存管理难度从一定程度上要高于前置仓，三是店仓一体没有很好解决履约成本过高的问题，因此比较适合主打中高端客群。综合电商平台做生鲜品类：拼多多和淘宝均有不低的农产品交易规模，尤其是前者，但是：1)多日达的履约体系较难成为人们日常生鲜消费的一个稳定渠道;2)最后一公里的物流配送成本仍然有赖社会三方物流的进步，整体生鲜流通并没有因此更具效率;3)平台模式并没有很好地解决供给和需求分散的传统渠道现状，平台上时空错位程度较大的拼团模式较难实现很大

2、规模的集采。综上所述，综合电商平台要推动生鲜品类的线上化存在一定难度。简单来讲，目前已有的生鲜电商模式如B2C、前置仓、店仓一体等，主要服务于一线城市，其针对的价值诉求与下沉市场有一定的差异，时间也证明这些业态没有实现很好的下沉，而社区团购从诞生之日起即主要针对下沉市场，其业务模式经过数年的迭代，能够很好地适配下沉市场人群的生鲜消费需求，经济模型理论上也更优。在前文的对比分析中，我们没有重点对各类生鲜供给模式的经济模型进行对比，一方面因为社区团购业态仍然处于快速发展阶段，下表 2 所展示的经济模型为社区团购未来有可能达到的状态;另一方面，一个高效率的零售渠道并非一定具备良好的盈利性，盈利性可能更多受市场竞争格局影响，社区团购能够给下沉地区消费者带去很好的生鲜日用消费体验，在产品质量、履约时效性和价格上做到很好的平衡，给该业态参与各方带来效益，是一种很有价值的商业模式，但需要关注竞争格局对盈利的影响。

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