【公司研究】云图控股-20年实现高增长21年景气继续向好-210320-三个皮匠报告

1、抗疫情，保春耕应对疫情，公司第一时间组织“抗疫情、保春耕”行动，积极协调资源、消除影响，全力保障重要生产基地正常开工、销售、发运，获得经销商和种植户的一致认可。公司还中标了2020年度国家化肥商业储备任务40万吨(春耕肥 )，为化肥供应、粮食安全做出积极贡献。营销升级，实现逆势突围公司营销渠道持续发力，渠道拓展和下沉齐头并进，最终实现销售规模和终端覆盖率同步提升。截至2020年末，公司一级经销商数量增至5,000多家，渠道整合成效显著;2020年复合肥销量约260万吨，较2019年增长13.04%。重构农服模式 2020年公司重构服务模式，搭建云图农服平台，以产品+服务+产业链赋能为核

2、心，提供订单农业、种植托管、作物全程营养解决方案、农技飞防、区块链金融、产销对接等综合服务。云图农服平台下设大客户部和农业服务部，大客户部主要服务于家庭农场、农业基地等农业经营主体，农业服务部则聚焦为中小型农户提供高效种植综合服务，并通过县级服务中心和乡村服务站落地推进，打造“少花钱种好粮”的农服先锋。截至公告日，云图农服县级服务中心已突破260家。延伸产业链，提升竞争力公司持续延伸复合肥产业链，扩大新型肥料的产能，进一步夯实公司的核心竞争力。报告期，全资子公司荆州嘉施利公司在现有生产线的基础上，充分利用其硫酸、磷酸、蒸汽、氨等资源，新建2条20万吨/年全喷浆新型缓释肥生产线，并于2020年12月试生产。聚焦农业发展，实施品牌战略公司聚焦高效种植和品质农业两大发展方向，构建2+4+2的品牌矩阵，进一步清晰核心品牌和产品定位，巩固和提升核心品牌、细分品牌的影响力。1)以土壤修复和减肥增效为切入点，主推桂湖“养土”、嘉施利“增效”的品牌定位，持续打造桂湖、嘉施利两大核心品牌。2)以植物营养为中心，确立了根动力、增动力、养元多、五谷益四大产品品牌定位，通过打造爆品、精品开拓市场，深挖增量业务。3)以高效吸收和品质为突破口，主推施朴乐 (SOUPRO)、棵诺(Cropup)两大特肥品牌。

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