【公司研究】星期六-主播孵化高效持续短视频变现红利下GMV持续高增-210312（28页）.pdf

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1、抖音：发力店播、打造闭环，有供应链优势、货品管理能力及优质带货达人的 MCN机构或迎来发展良机 抖音切断直播带货第三方链接，通过抖音小店、支付平台打造电商闭环。抖音于 2018 年上线直播功能，前期依靠与淘宝、唯品会、京东合作打通货源，18 年底全网开通购物车功能，与购物车运营商合作。2020 年 6 月，成立电商一级部门，同时开放个人入驻，紧接着封锁第三方平台链接，重点打造电商自营生态。通过一系列政策推动，抖音小店新开店家数量大幅增长。2020 年 1-11 月，抖音电商官方数据显示总体 GMV 增长 11 倍，其中抖音小店 GMV 增长 44.9 倍，新增开店商家数量增长 17.

2、3 倍。 DP(抖音服务商)分层考核体系完善，目前官方大力招募品牌服务商。DP 主要分为三类普通、认证和品牌服务商，完成百应平台入驻并通过企业资质审核的服务商，即成为普通服务商，普通服务商可以通过不断考核、升级，最终成为品牌服务商，而认证服务商则是一般说的代运营服务商、MCN 机构等，可以店播辅助、孵化达人。目前官方着力招募品牌服务商（第六期）。根据电商小助手显示，招募条款较多，要求包括有直播团队、年成交量 5000 万+并且有品牌资源等。 抖音带货以品牌商、明星为主，前十名达人无来自 MCN 机构孵化。根据壁虎看看抖音二月带货达人榜单可以看到，前十名达人以品牌商、明星、其

3、他平台主播为主，自有平台成长的网红仅有陈三废一人，且带货内容以服装为主，销售额远不及快手，前十名带货达人基本无来自 MCN 机构孵化。抖音 MCN 打造网红易，带货变现难。 抖音店播或迎来大爆发，有供应链优势及货品管理能力的 DP/MCN 机构迎来发展良机。抖音电商迎来三步策略取消代理返点、鼓励品牌入驻、降低入驻门槛。根据新榜消息称，抖音将逐步取消代理服务商返点（1 月 27 日鲁班返点已被取消），同时，品牌自播小店会有额外 20%返点，品牌年框门槛（年 GMV3000 万即可）也逐渐降低。新政策下，抖音降低对抖音小店的入驻门槛，鼓励店播，鼓励服务商进行升级（从普通、认证升级为品牌服

4、务商），过去 DP 靠广告、坑位费的赚钱模式被打破，政策向有供应链优势、货品管理能力、优质带货达人的 DP 倾斜，全能型 MCN 机构迎来发展良机。 遥望入选抖音电商优质服务商，公司实力不断得到认可。根据抖音电商数据，炫步入选抖音优质服务商，炫步网络作为遥望的全资子公司，主要负责抖音平台的 MCN 业务，品牌成功案例包括海洋珀莱雅合作抖音带货销量 5000 万+，星期六合作抖音达人带货 3000 万+。其他入选公司包括壹网壹创、无忧传媒、构美、火星文化、Papitude 等。 公司核心竞争力：团队经验、孵化能力、供应链能力 我们认为，遥望的核心竞争力在于：1）公司

5、管理层经验丰富，谢总方总及时把握行业红利，带领团队多次转型成功。2）公司拥有完善的网红孵化链条，孵化能力高效率、可持续、可复制。公司作为头部 MCN 公司，通过标准化+差异化相结合的孵化模式，在一个月的周期内即可以培训完成并逐步开始投入变现。同时，公司培育的全约主播、商务约主播的风格分别与快手、抖音等各平台电商的生态较为吻合。3）公司拥有强大的品牌库及议价能力，合作品牌 2000 余家，同时在美妆、食品类拥有较强话语权。4）公司积极加大后端建设，直播间数量 200 余间，同时配备仓储空间，集主播、选品、直播场景为一体，并不断加大研发投入，提高公司流量采购成本及智能视频分析技术。我们将从这四个方面依次对此做出阐释。