【研报】计算机应用行业微信电商SaaS专题报告：微信电商SaaS进入配置区间视频化电商化趋势和估值探讨-210309（17页）.pdf

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1、汽车行业由于实物过大，交易金额过大，消费者难以充分信任产品质量等原因而造成线上化率较低。微博、微信等社交平台在有社交裂变能力和强互动性方面较有优势，而抖音、快手等短视频平台则已经成为当下最大的主播资源和流量入口，也是汽车直播红利所在。这两类平台除了以直播形式开展汽车营销，还能通过视频和社会话题讨论，汇集广泛用户参与，实现品牌曝光和带货。未来汽车类在微信的发展空间较大，比如造车新势力的蔚来就是典型例子，它带动了近期其他新势力乃至大众 ID 系列新车都在微信群进行营销，培养沉淀私域流量。汽车行业目前线上化率较低，更多是在做广告来为线下实体引流。财报显示，汽车之家四季度总营收 24.8 亿元，同比增

2、长6.6%;全年总营收86.6 亿元，同比增长 2.8%。四季度调整后净利润11.92亿元，同比增长3.7%，全年调整后净利润36.21亿元，同比增长6.2%。根据 QuestMobile 发布2020 年中国移动互联网年度报告来看：汽车厂商广告投放以资讯平台为主，包括汽车资讯与综合资讯，占比 31.4%，但有所下降，即时通讯与短视频有所上升，分别达到 24.8%和 8.6%。从下图来看，汽车之家在汽车资讯媒介行业占据近一半的市场份额。这类主要是加油站，受限于产品的性质，无法完成线上支付以及交付的流程，因此线上化率低。唯一可以实现线上的点在于可以进行线上充值，线下消费，但这部分线上消费未来并没

3、有很大需求，原因在于石油领域的提前消费较少且为按需消费，大部分为充油结束后付费，因此这部分空间也不大。中西药类：该品类目前线上化率3.79%，线下药房和社区医院占比较多，未来有一定提升空间。主要是因为线上还不能普遍用社保支付， 3000 多亿可以实现线上销售，例如现在的京东健康、阿里健康和平安好医生等，都在耕耘这个领域，但药的部分还不多，加起来大概 390 亿。受到线上药房的竞争压力，目前线下药房也开始通过微信生态做 D2C 的电商布局。考虑到医药消费的意向会依赖医生或者药剂师的建议等因素，线上购药不如线下沟通后购买有优势，社交是微信最善长的领域，因此微信之后在医药类产品发展的空间巨大。家具、

4、装修建材以及金银珠宝：属于低频消费产品，消费者需要眼见才能保证产品质量。       1)对于金银珠宝类产品来说，线上化水平相对前三类较多，目前线上短视频直播也较多，微信直播生态的完善会为该行业带来较大的增长空间。例如 2019 年周大生线上营收占到全渠道的 9.21%，2020H1 占23.12%，线上比例逐渐扩大，2020 年上半年公司和淘宝、快手、抖音三大主流平台的头部主播如薇娅、李佳琦、烈儿、快手辛巴、张庭等都进行了深度合作。2020 年上半年头部主播合作累计 30 多场，并且带来品牌曝光超5.3 亿次，实现品牌和销售的双丰收;2)对于家具类产品

5、来说，好太太深入推进新零售模式，促进线下门店服务与线上零售的融合。充分利用平台直播进行爆款讲解、公域流量推广、私域流量沉淀等线上活动方式，发展为吸引流量、提升转化率的重要渠道，进而可以通过个性化运营，带来新的业务增长点;欧派家具全渠道布局、全领域拓展，做透旧渠道，做深新渠道，集一切资源抢订单、抢流量，迎合消费者心态及消费决策的变化，全面改革电商，发力线上营销，外抢流量内掘留量。2019 年欧派家居线上营收占比达到 18.42%，2020 上半年，公司以“天网云爆”、微信小程序等线上裂变营销工具为抓手，积极组织多场次、强爆破的线上直播活动， 3.21-3.23，“欧派安家杰”“超级直播夜”橱衣巅峰直播12 小时，销量创下新高，成交订单突破15 万单，刷新家居行业直播历史记录，“612 总裁“骞”到，直补 1 个亿”等线上促销活动取得了较好的接单和品牌传播效果。