【公司研究】金种子酒-公司深度报告：明晰战略聚焦馥合香公司将进入发展快车道-210225（18页）.pdf

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1、馥合香营销策略：四个聚焦，价格带聚焦、区域聚焦、产品聚焦、传播聚焦。价格带聚焦：金种子馥合香价位定在次高端，聚焦300-600 元左右价位段，主攻地方政商务用酒市场。金种子馥合香馫 15 目前京东零售价 458 元/瓶，金种子馥合香馫 20 京东零售价 628 元/瓶。 区域聚焦：在市场上全力打造阜阳根据地市场，重点启动宿州、淮北、蚌埠、淮南、滁州、安庆、宣城、芜湖等区域市场，省外选点运作永城、九江等市场，通过样板市场打造，以点带面形成联动效应，为全市场布局打下坚实基础。至2025 年底，公司打算要实现“116N”四级市场布局，即1 个20 亿级的阜阳大本营核心市场、1 个5 亿级的

2、品牌高势能核心市场、6 个亿元级的重点市场，N 个千万级的培育型市场。 产品聚焦：集中优势资源聚焦运作金种子馥合香馫 15 单品，市场联动，快速启动，以单品聚焦运作爆破市场价位壁垒。 传播聚焦：公司所有形象广告全部统一到“金种子馥合香”体系上来，以全市场范围的传播一体化实现公司品牌形象价值快速提升。 醉三秋1507 数字营销模式，即一个平台，五种角色，圈层营销，七项收益。醉三秋1507 是公司定价最高的产品，零售价718 元/瓶。针对该产品公司采用的是数字化营销模式，总结提炼为“1507”。 “1”：一个平台，即1507 区块链消费合伙平台，整合消费人脉

3、的产品推广系统。 “5”：5 种角色，即城市合伙人、消费合伙人、意见领袖品鉴官、品牌顾问和消费会员。消费合伙、消费顾问都是消费者的“自组织”形式，传导的路径不再由中间商构建，而是由“热心消费者”或其关系人构建。 “0”：即圈层营销。即我的 1507 消费朋友圈，各个市场、各个消费合伙单元，成立若干个我的1507 消费朋友圈，据此不断开展消费教育和体验活动，转化和粘住目标消费者。 “7”：基于 1507 数字化营销模式的除了自用省钱之外，享受7 项收益，即关系人优先入职、公关销售提成、销售任务绩效、帮扶带团绩效、期权合伙分红、超额销量奖励、岗位晋升和创业扶持。 战略实现路径：天时地利人和天时：徽酒消费价格带提升趋势明显，次高端发力空徽酒市场广阔，持续扩容，本土品牌较有优势徽酒市场集中度较高，省内品牌市场份额过半。安徽是我国有名酒乡和白酒主要产区之一，目前省内共有四大上市酒企，分别为古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒和金种子酒，也被称“徽酒四朵金花”，除此之外还有宣酒、文王贡酒、高炉家酒、明光酒、皖酒等其他本土品牌。徽酒竞争向来激烈，行业内有“西不入川，东不入皖”之说。据华经情报网，安徽白酒市场规模接近 300 亿元，其中四朵金花市场份额过半。