山石网科：山石网科通信技术股份有限公司关于公司2024年度“提质增效重回报”行动方案的半年度评估报告.pdf

1、 1/8 山石网科通信技术股份有限公司山石网科通信技术股份有限公司 关于公司关于公司 2024 年度年度“提质增效重回报提质增效重回报”行动方案行动方案的半年度评估报告的半年度评估报告 为贯彻落实科创板上市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议，推动山石网科通信技术股份有限公司（以下简称“公司”、“山石网科”）持续优化经营、规范治理，重点提升公司发展质量，助力提振信心、稳定资本市场预期并积极回报投资者，公司于 2024 年 4 月 26 日发布了山石网科通信技术股份有限公司2024 年度“提质增效重回报”行动方案（以下简称“行动方案”），通过持续加强自身价值创造能力，切实履行上市公司的责任和义务

2、，回报投资者信任，维护公司在资本市场的形象，共同促进资本市场平稳健康发展。2024 年上半年，行动方案主要实施举措的进展及成效情况如下：一、一、聚焦经营主业、提升核心竞争力聚焦经营主业、提升核心竞争力 1、“持续构建持续构建科技科技+生态生态模式，聚焦盈利能力修复模式，聚焦盈利能力修复”方面”方面 2024 年以来，公司持续构建以“科技+生态”为合作模式的网络安全渠道合作生态，开展如“芯山石信未来2024 年山石网科生态合作伙伴大会”、“2024年山石网科生态合作伙伴全国巡展”等渠道市场活动；同时，加快支持渠道代理商的厂商技术认证工作，协助提升渠道代理商的综合能力。2024 年上半年，公司渠道

3、代理商贡献商机约六千余条，参与贡献的销售合同金额约 1 亿元，已超过去年全年水平，山石网科的品牌影响力和销售覆盖面持续提升。2024 年度，公司启动了事业部制改革和“百客计划”，一方面将销售单元以事业部制进行管理，侧重于对利润和运营效率的考核，有助于公司盈利能力的加快修复；一方面积极推进战略客户的筛选并执行拜访计划，挖掘重点客户及潜在高价值客户对于复合型解决方案的需求，并与之形成战略合作，带动公司整体收入规模的增长。2024上半年，公司实现营业收入38,079.22万元，同比增长2.02%；实现归属于上市公司股东的净利润-8,000.87 万元，亏损同比收窄 28.81%。2、“持续持续加强运

4、营管理，加强运营管理，逐步提高组织效率逐步提高组织效率”方面”方面 2/8 2024 年上半年，公司在实现减亏的同时，销售人员人均产出较去年同期提升 23.61%，公司的运营管理逐步取得成效，健康度、可持续经营能力和盈利能力正在不断提高。后续，公司仍将以“控费增效、健康发展”为经营目标，推动公司实现收入较快增长、费率逐步下降、盈利能力的加快修复与回升；同时持续重视销售回款、人均效率等关键指标的管理。2023 年至今，公司已经通过人才引入、架构优化、销售行为管理等举措，实现运营效率的逐步提升，公司还将继续通过精细管理、优化考核等多种举措，聚焦重点行业客户、重点市场领域的业务开拓；同时通过加强外部

5、合作，发挥山石网科强产品、强研发、强技术的科技实力，充分调动合作伙伴与山石网科协同开拓市场的积极性和互利性，充分发挥“科技+生态”发展模式的优势，努力实现公司业绩规模和盈利能力的双重提升。3、“持续推进持续推进产品开发和技术创新，巩固并提升研发竞争力产品开发和技术创新，巩固并提升研发竞争力”方面”方面 2024 年上半年，公司保持在产品开发和技术创新方面的研发投入。截至目前，公司共推出近 70 款信创产品、涉及 18 个品类。信创产品结构的不断丰富，有助于公司构建高性能、高可靠、可扩展的国产化产品安全解决方案能力，逐步在信创市场领域建立竞争优势。同时，下游客户对于信创产品的需求日益增多，公司已

6、陆续在国有大行等重点项目中实现了信创产品的入围及中标，信创业务的规模和收入占比逐步提高。公司的 ASIC 安全芯片研发也在持续推进中。今年 3 月，公司已将芯片交付生产厂家进行第一次 MPW（Multi Project Wafer）流片，目前芯片流片工作已完成，芯片已下产线并发往封装测试厂家，因封装测试厂家排期递延的原因，预计MPW 工程样片的返回时间为今年 10 月初，较此前回片计划略有延迟。待完成对第一次 MPW 流片结果的内测工作后，公司将继续进入到 FULL MASK（全掩膜）的第一次流片环节，目前预计将在 2025 年第一季度进入 FULL MASK 环节。截至目前，公司已完成 30