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Salesforce:2021市场营销状态报告(第六版)(88页).pdf

上传人: li 编号:30315 2021-02-19 87页 7.52MB

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本文主要讨论了营销领域的最新趋势和挑战。根据Salesforce Research的调查,近7000名高级营销领导者表示,随着技术推动客户期望达到新的高度,营销人员已经不仅仅是传递信息的信使,而是成为促进与客户建立有意义关系的参与者。在COVID-19大流行之后,客户互动的标准再次发生变化,营销人员处于创新的前沿。 关键点包括: 1. 营销转型迫在眉睫。88%的高绩效营销领导者领导整个组织的客户体验计划,而68%的低绩效营销领导者则不然。 2. 客户数据为同理心营销奠定了基础。78%的营销人员表示他们的客户互动是数据驱动的。 3. 营销人员越来越注重商业价值。除了传统的KPI如收入增长和销售效果,营销人员越来越多地采用客户满意度等指标。 4. 营销人员正在加大对各种数字渠道的使用。例如,搜索引擎营销、客户社区和移动应用的使用正在显著增加。 5. 营销人员正在使用渠道以更复杂的方式。例如,改进的渠道内用户功能,如无头商务,是常见的做法。 6. 隐私问题仍然是关键。56%的高绩效营销人员完全满意他们平衡个性化与客户舒适度的能力,而4%的低绩效营销人员则不然。 7. 营销人员预计未来10年将带来新技术和社会发展的转型影响。例如,5G无线网络预计将对他们的工作产生最大的影响。
营销变革如何应对新常态? 客户数据如何助力同理心营销? 营销人员如何实现商业价值?
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