微播易：2020年老牌国货的年轻化之路—详析丸美的社媒营销策略（25页）.pdf

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1、2020年老牌国货的年轻化之路 微播易2020.9 详析丸美的社媒营销策略 丸美 成立于2002年，卡位精致护肤的眼霜赛道打造差异化竞争优势，产 品线丰富，线上直营渠道提升空间足，线下渠道数量与下沉进度占 优，近年来通过对明星产品的升级以及推出高端新系列保持了高速 增长。 -40% -20% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 2019年5月 2019年6月 2019年7月 2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 丸美品牌淘系全网月度GMV增长情况

2、 拥有清晰的品牌精准定位 强劲的研发实力和研发系统 强大的生产和供应链管理能力 多渠道协同发展和精细化销售体系 丸美公司的核心竞争力 2% 34% 49% 14% 18岁以下 19-24岁 25-34岁 35-40岁 丸美产品则主要面向主要针对 25-45 岁 的成熟女性 1、注重线下实体店体验式消费 2、粉丝年轻较强，更换品牌可能写大 3、电视、综艺广告、热门短视频等风格 为主要传播媒介 定位：轻奢/中高端，卡位精致护肤的眼霜赛道，顺应市场差异化竞争的需求。通过多年终端服务以及针 对性营销塑造较为高端的品牌形象，培养较高忠诚度的客户群体，并在消费升级驱使下通过明星品类的 升级提价实现稳健增长

3、 核心客群 丸美卡位精致眼部护理，走高端化竞争道路，线上景气度提升 备注：淘数据不代表品牌实际gmv，仅作为品牌线上景气度的参考 丸美打造全面的产品矩阵，不断升级换代推出新品 品类名称风格定位消费者年龄层 护肤丸美优雅精致 中高端，眼部护理为突破口，聚焦抗 衰老领域 全渠道覆盖 彩妆春纪青春时尚平价，大众化护肤单品牌店和电商为主 彩妆恋火现代时尚轻奢韩系彩妆单品牌店和电商为主 高端化 年轻化 功效化 2020年丸美推新速度加快： 年初日本珠臻皙奢养系列上市 4月小红笔眼霜引爆线上 6月推出“丸美白色之恋光透精华露” 春纪推出“大麻深修护焕肤系列”、 芝芝莓莓奶盖卸妆洁面泡沫、黑白 摩登系列新品 坚持多个品牌差异化发展的战略布局，涵盖护肤与彩妆，囊括大众至高端线，产品矩阵全面且拓展性强 精细化 丸美以“塑品牌、提调性、年轻化”为营销目标 精选代言人塑造高端形象，并开始重视年轻化流量 2013