ECdataway：2020直播电商新经济报告（64页）.pdf

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1、2020直播电商新经济报告 ECdatawayECdataway数据威数据威 智库智库 Copyrights to Copyrights to ECdatawayECdataway IntelligenceIntelligence, , September, September, 20202020 1. 进入7-8月，直播市场动态如何？ 2. 聚焦超头部主播, 盘点带货特点和粉丝画像 3. 案例分享, 3种场景解读直播运营逻辑 4. 深耕商家自播，实现品效合一 目录 content 进入7-8月，直播市场动态如何？ 1 薇娅薇娅 李佳琦李佳琦 南风南风 雪梨雪梨 烈儿宝贝烈儿宝贝 陈洁陈洁ki

2、ki kiki 小米官旗小米官旗 ANNAITISAMAZINGANNAITISAMAZING 苏宁官旗苏宁官旗 荣耀官旗荣耀官旗 从7-8月直播市场动态来看, Top 10 主播可分为三大集群： 数据来源：ECdataway数据威- 直播洞察；数据时间：2020/7/1-8/31 超头部主播 优势依旧明显， 直播销售额超55亿 占比16% 头部主播明星化, 纷纷举办粉丝节 雪梨举办直播一周年粉丝节 (8/28) 烈儿宝贝 “烈焰有你，三生有幸” 直播三周年粉丝节活动 (7/25) 陈洁举办Hellokiki”陈洁kiki宠粉 节 (7/16 顾家家居冠名) 3C 数码类官旗自播表现亮眼 两位

3、超头部主播风光无限的同时，话题和质疑也纷至沓来; 李佳琦的人气、健康受关注；薇娅也在近期直播时被指公益作秀而情绪失控， 事后发长文道歉并强调直播间的宗旨是将好的东西推荐给大家，回应选品质疑。 神话，还是神化？ 图片源自互联网 聚焦薇娅、李佳琦零食节 多维解读 李佳琦 VS. 薇娅 盘点带货特点和粉丝画像 2 李薇两人依旧保持高强度直播: 薇娅共52场, 场均近4小时; 相比李佳琦场次更多场均更长 (50场, 3.2小时)；选品方面，相较6月大促期间，两人均对食品保健和服饰鞋包倾斜增多 Top 1 - 薇娅Top 2 李佳琦 动作：不断优化构建私域流量池动作：不断优化构建私域流量池: : 在抖音, 微博等平台提前预告/种草，微信公众号经营私域流量, 然后通过强大的议价能力，使消费者获得全网最低价等 利益，提升粉丝粘性 动作：加大力度打造自主品牌，动作：加大力度打造自主品牌，C2M C2M