2020社交电商峰会嘉宾报告：21刘硕裴-腾讯直播.pdf

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1、刘硕裴 腾讯直播总监 如何借助腾讯直播 做好微信生态生意 32 1 腾讯直播 场景之道 分享提纲 腾讯直播 转化之术 私域流量 盘活之法 1. 预热种草 2. 数据埋点 3. 裂变公域 1. 脚本套路 2. 分销工具 3. 投放策略 6 1. 流量地图 2. 场景地图 3. 变现三部曲 你永远赚不到你永远赚不到 超出你认知范围内的钱超出你认知范围内的钱 除非你靠运气除非你靠运气 但是靠运气赚到的钱但是靠运气赚到的钱 往往又会靠实力亏掉往往又会靠实力亏掉 这是一种必然这是一种必然 你所赚的每一分钱你所赚的每一分钱 都是你对这个世界认知的变现都是你对这个世界认知的变现 你所亏的每一分钱你所亏的每一

2、分钱 都是因为对这个世界认知有缺陷都是因为对这个世界认知有缺陷 这个世界最大的公平在于这个世界最大的公平在于： 当一个人的财富大于自己认知的时候当一个人的财富大于自己认知的时候 这个社会有这个社会有 100 种方法收割你种方法收割你 直到你的认知和财务相匹配为止直到你的认知和财务相匹配为止 腾讯直播黄金公式 GMV=私域流量 X 裂变率 X 转化率 X 复购率 X 客单价 4 零售品牌直播黄金公式 GMV=战略（认知深度）X 品牌价值（爆品）X 组织能力（全体员工） 5 腾讯直播场景之道 私域流量的流量地图 核心优势：可裂变+可留微信号+可做复购 天猫 京东 线下 公域 公域获量 抖音快手 微

3、博知乎 小红书 混合域 混合域 来回导量 私域流量池 15 腾讯直播的场景地图 京东京东/ /微店等微店等 小程序电商小程序电商 微信微信+QQ+QQ等等 微信公众号主微信公众号主大号粉丝大号粉丝 零售商家群零售商家群商家粉丝商家粉丝品牌商品牌商 腾讯直播 货货场场人人 16 KOLKOL微信群微信群社群粉丝社群粉丝 观看端观看端 微信小程序微信小程序H5微信小程序插件微信小程序插件 视频直播视频直播语音直播语音直播推流直播推流直播 开播端开播端 私域流量转化器私域流量转化器 腾讯直播是什么？ 17 腾讯直播的定位 短期：私域流量+电商转化+直播工具 适合有老客户群体的中小商家 长期：私域流量+公域流量的直播内容平台 适合内容生产者+所有商家 18 腾讯直播入口在哪里？ 存量：公众号增量：微信广告变量：KOL社群 19 腾讯直播三大场景方案 方案一：小程序间跳转 初步合作，快速落地 小程序