面朝：乳品品牌社媒营销特点分析报告（25页）.pdf

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1、面朝面朝 乳品品牌社媒营销特点分析报告 2020.9 面朝面朝 目录 C O N T E N T S PART 01 核心观点总结 PART 02 乳品行业发展现状 PART 03 社媒平台投放分析 PART 04 典型品牌投放分析 面朝面朝 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 核心观点总结 PART 01 面朝面朝 核心观点总结行业发展现状 l 乳品行业发展经历四个阶段，从发展初期、黄金十年、调整期到消费升级时期，乳品行业营销推广从传统媒体转向互联网 媒体，随着社交媒体的快速发展，图文、短视频、直播等玩法升级，乳品品牌精细化运营成为趋势。 l 乳品品类分布

2、中，液态奶销售额占比超90%，其中，常温奶市场集中度较高，2019年CR2超过72%；低温奶市场集中度 较低，2019年CR3仅为27%。随着消费者对健康生活的不断追求，低温化、高端化产品市场空间大。 l 乳品销售渠道分布中，线下仍是主要渠道，相对于线下渠道，网络渠道库存压力较小、经营成本更低，经营规模不受场地 限制，新乳品品牌（如认养一头牛）通过线上营销+电商渠道，能够快速触达用户，实现品牌突围。 l 2020年上半年食品饮品典型广告主投放费用TOP10广告主中，乳品企业伊利排名第一，蒙牛排名第三。巨头品牌资金实 力雄厚，广告投放费用占行业整体投放费用比例超过10%。潜力品牌（如认养一头牛、

3、百菲酪）在营销推广中，主要以社 媒投放为主，通过小红书等平台种草培养用户认知，进入薇娅、李佳琦等主播直播间实现转化，实现品效协同发展。 面朝面朝 核心观点总结品牌社媒营销特点 品牌梯队品牌名称社媒平台投放特点社媒平台合作账号特点淘宝直播推广特点 巨头品牌 伊利、蒙牛微博营销相对成 熟，除天润、麦 趣尔、西域春品 牌外，其余品牌 微博关联内容数 量 占 比 均 超 过 85%。内容主要 以促销、事件/活 动营销为主，提 升曝光量 伊利、蒙牛关联内容 和博主数量高于其他 品牌 时尚、娱乐类账号为第一梯队； 美食、生活、情感、互联网/ 科技、知识资讯、母婴育儿、 美妆类账号为第二梯队。 账号类型集中度较低，且粉丝 量较大的泛内容账号更受青睐， 内容越垂直的账号，关联账号 数量越少 伊利、蒙牛淘宝 直播场次数量高 于其他品牌 足部主播合作占比 超62%，薇娅、李 佳琦、烈儿宝贝受 品牌青睐；与天猫