有米：2018年教育培训行业广告投放市场研究报告(26页).pdf

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1、移 动 营 销 数 据 分 析 平 台 教育培训行业 下半年移动广告投放市场研究报告 2019 2019年1月29日 By NiKi Zhou 报告数据来源及说明 1）本次报告数据来源于 App Growing 7 月1日-12月31日所追踪的广告数据，覆盖 腾讯社交广告今日头条百度信息流3个主 流的移动广告投放平台。 2）现腾讯社交广告更名为腾讯广告，今日 头条广告平台更名为巨量引擎，本报告研究 的是2018年下半年数据，故暂沿用原先的 腾讯社交广告，今日头条广告平台的名称。 3）由于 App Growing 暂未追踪到腾讯社 交广告旗下 QQ 浏览器，微信朋友圈，应用 宝等媒体的广告投放情

2、报，上述腾讯社交广 告暂不包括这些媒体的广告数据。本报告所 提及的今日头条均指原今日头条广告投放平 台，涵盖今日头条，西瓜视频，火山小视频， 抖音短视频的广告资源。 4）本次报告以投放广告数作为分析依据， 广告投放数不等于其实际广告消耗。 App Growing 2019 2 目录 CONTENTS 01 教育培训行业广告投放概览 02 教育培训各细分行业广告投放分析 3 根据第三方数据显示，中国教育培训的市场规模已突破25000亿。 而伴随着国家政策重点扶持，互联网技术发展推动在线教育普 及，升学就业竞争压力加剧驱动国民参与教育培训的积极性， 教育培训行业市场增长潜力仍较高，还将在未来一段时

3、间保持 稳健地发展。 教育培训市场增长潜力虽大，但营销困境重重。一方面，作为 万亿级市场规模的行业，教育培训行业相对其他行业消费周期 长，所辐射的细分领域从幼儿早教到职业教育，市场较为分散， 受地域,人群，细分行业的影响，很难出现像其他互联网行业 “赢者通吃”的情况。另一方面，艾瑞咨询数据显示，教育培 训行业的营销面临着三大营销难题：用户流失严重（平均续费 率介于40%-60%），获客成本居高不下（线下1000-2000元/ 人，线上2000-4000元/人），整体营销成本占比高（平均营销 费用占收入比例介于5%-15%）。 App Growing 以2018年7-12月份所追踪的教育培训相关

4、的营 销数据为依据，解读教育培训行业投放的营销密码。根据 App Growing 所监测的移动广告情报，腾讯社交广告，今日头 条，百度信息流的教育培训行业的广告投放量级较高，因此报 告只选用这三个广告投放平台的教育培训行业广告数据进行分 析，呈现教育培训行业的广告投放规律。 教育行业万亿市场增长潜力大， 但营销困境重重。 App Growing 20194 前 言 2018年下半年 教育培训行业广告投放概览 Part 01 5 App Growing 运用AI算法对各平台的广告按行业所属广告数排序后 发现，教育培训行业在腾讯社交广告，今日头条和百度信息流的广告 数分列第3、第4、第8，可见教育

5、培训行业俨然已经成为移动广告投 放的强势金主，综合排序仅落后于游戏行业、生活服务两大板块。 腾讯/今日头条/百度信息流三大主 流平台，教育培训为重点广告主 App Growing 2019 6 1.1 1.2 教育培训行业广告，以表单留咨 类广告为主 App Growing 20197 对教育培训行业的广告落地页推广目的进行分析，仅有2.9%的广告 为直接引导App下载，另有97.1%的广告落地页为非App下载（商品 销售/留咨），整体以表单留咨类广告为主。 青睐高知高净值人群，教育培训 广告 iOS设备广告数占比更高 App Growing 20198 1.3 对教育培训类广告的来源设备进行

6、分析，腾讯社交广告，今日头 条广告平台投放在 iOS 设备端的广告数占比均高达8成，可以看出 广告主对苹果用户更为青睐。相对而言，百度信息流广告平台的 不同设备端的广告则较为平均，未有明显倾向。 超7成的教育培训广告生命周期 小于3天 App Growing 20199 1.4 对腾讯社交广告，今日头条，百度信息流广告平台教育培训行业广告 分析， 70%以上的广告的投放时间少于3天。 相对百度信息流，腾讯 社交广告及今日头条广告平台的广告投放更新频率更为频繁。 信息流广告投放中，腾讯、头条 爱用单图，百度偏向投组图 App Growing 201910 1.5 在教育培训行业的信息流广告中，腾