云锐集团：新锐快消品行业出图营销分析报告（97页）.pdf

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1、 前 研究背景 云锐 随着业市场的热化竞争，国内消费升级的加快，近年涌现出很多新锐快消品牌，颠覆传统品牌营销模式，以最快的速度从传统的消费圈层中脱 颖出，向更泛的消费市场，成为业。 新锐品牌是如何通过新型营销模式，在竞争中实现“弯道超”的？其他品牌从中能吸取哪些经验？本案深剖析五个新锐品牌，总结其营销模式， 以作营销参考。 研究品牌 目录 n 观势：2021年数字化营销五大趋势 n 洞见：新锐快消品出圈营销总结 n 拆解：五大新锐品牌出圈营销详情 五大趋势 观 势 PART ONE 趋势趋势0101：从追求从追求“品效协同品效协同”，到追求到追求“长效长效ROI”ROI” “长效ROI”指一种

2、利用广告，把用户导入企业的私域，让企业可以长期、反复地运营用户的营销思路。让流量思维不再是一种短视行为，而是可以像品牌广告一样， 变成企业永续经营的方法，只是“品牌广告”试图长久地操纵人心，而“长效ROI”试图精细化管理人的行为。 梵蜜琳梵蜜琳 x x 乘风破浪的姐姐乘风破浪的姐姐 微信朋友圈 微信朋友圈 “乘风破浪的姐姐同款” 梵蜜琳公众号 梵蜜琳公众号 姐姐产品专区优惠活动推送 梵蜜琳冠名乘风破浪的姐姐，拿到“浪姐”相关授权后，以微信为阵地开启用户的长效服务。 梵蜜琳美容顾问 梵蜜琳美容顾问 试图用个性化1V1咨询，获得用户信任 基于社交电商特点基于社交电商特点，建立多级建立多级ROIRO

3、I最终转化体系 最终转化体系 导向加粉 导向加粉 导向加人 导向加人 持续沟通 持续沟通 生命周期价值追踪 生命周期价值追踪 LTV即Life Time Value生命周期价值；ILTV 即independent life time value独立价值；TLTV即total life time value总价值。 趋势趋势0202：IPIP营销营销，进入后链路时代 进入后链路时代 越来越多的案例表明，品牌已经不满足于将一个IP （大剧&综艺）当做流量包来使用，对IP 的关注，也从它能带来的“观看、留言、点赞、分享”前链路数据 到更注重用户在观看完一部内容之后是否会产生的“搜索、加粉、留资、下载

4、、购物、到店”等后链路行为，对于如何搭建后链路，各品牌也进行了多路探寻。 爱 彼 迎爱 彼 迎 x x 奇 遇 人 生奇 遇 人 生 Airbnb 在合作奇遇人生期间，并不止于栏目赞助，而是做了个3个很有特色的 活动，达成了3个有意思的链路转化。 链路链路1 1：BDBD广告引流广告引流APPAPP活动转化活动转化 Airbnb 与东方航空、饿了么星选、Farfetch 、悟空租车等品牌联 手，打造了一个叫“奇遇民宿节”的活动。用奇遇人生的IP策划， 撬动了其他品牌的广告资源，用户可以通过各个品牌的活动入口进入 Airbnb ，以优惠来提高APP下载率。 链路链路2 2：节目主题节目主题APP

5、APP端产品转化端产品转化 Airbnb 会根据每一集的主题推出系列广告。在第一集阿雅 Angelababy 和一位 骑行爱好者骑行 800 公里赶往温哥华。 Airbnb 就以“冒险”为主题，介绍了 Airbnb 上充满冒险元素的 民宿，例如“长在树上的房子”、“私人航班”、“ UFO ”等， 带动相关民宿产品的关注度。 链路链路3 3：延展延展UGCUGC素材素材APPAPP促销转化促销转化 在Airbnb 揭晓了“年度房东大奖”获奖得主时，依旧沿用了“相 遇就是奇遇”的概念，再次强化品牌与奇遇人生 2 的关联度， 除此之外，还以纪录短片的形式，讲述了“年度房东大奖”获奖 者们背后的故事，

6、让 Airbnb与奇遇人生 2 的这场合作余韵 悠长。 V I V OV I V O x x 心 动 的 信 号心 动 的 信 号 如何让手机这类商品决策链条较长的产品，直接通过综艺营销带动转化，VIVO在合作心动 的信号期间运用大数据手段通过广告追投活动承接刺激了购物行为的产生。 IP+活动 让产品消费，变成内容消费 IP+数据流 让 购 物 行 为 可 视 化 vivo依据不同周期的受众行为，进行了定制化的广告追投，并在京东店铺内，以 心动的信号为素材样本，策划了的相应的优惠活动，增大转化率。 vivo在冠名心动的信号后，对心动的信号节目观看人群，做了大数据分析： 1，心动的信号的观众与v