亿欧智库：宠物鲜粮先驱者——Freshpet 企业案例研究(19页).pdf

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1、亿欧智库 ? ? ? ? Freshpet 企业案例研究 Copyright reserved to EqualOcean Intelligence, November 2020 宠物鲜粮先驱者 近年来，新鲜、健康成为人们生活关注的重点。该趋势逐渐渗透到宠物食品市场。 伴随着宠物家庭地位的提升，越来越多的美国消费者视宠物为家庭成员，这种养宠 心理的转换，促进了宠物鲜粮市场的发展。 Freshpet 作为美国首家宠物鲜粮企业，抓住了消费者对于新鲜、健康、品质的更高 需求；并介入供应链的生产制造环节，通过自主筛选食材供应商，检测食品制作工 艺以及产品质量，为宠物提供有保障的食品。此外，企业建立“冰

2、箱网络”，打通 诸如 Walmart、Petsmart、Chewy 等大型零售通道，建立高效购买渠道。然而， Freshpet同时面临着市场准入门槛低，产能不足，成本控制较难等一系列问题。 亿欧智库通过对美国宠物鲜粮品牌 Frestpet 的研究，发现企业的核心竞争力主要由 产品、供应链和市场营销构成。本报告通过对这三方面进行分析以及风险预测，希 望为更多的宠物食品企业提供借鉴意义。 序言 INTRODUCTION 04 美国宠物食品行业概况 1.1 美国宠物食品行业市场分析 1.2 美国宠物食品行业趋势判断 07 Freshpet 企业概述 2.1 市场表现 2.2 发展历程 2.3 组织架

3、构 11 Freshpet 竞争力分析 3.1 产品分析 3.2 供应链分析 3.3 营销分析 16 Freshpet 潜在风险预测 4.1 产品方向 4.2 产能方向 4.3 营销与成本控制方向 目录 CONTENTS 从历史角度，即使在经 济低迷时期，消费者仍 愿意为宠物买单，这凸 显了宠物消费市场的高 弹性特征。此外，宠物 家庭地位的提升，以及 宠物拟人化的趋势，也 为宠物鲜粮的出现和发 展奠定了基础。 4 美国宠物食品行业概况 Overview of the US Pet Food Industry 美国宠物食品行业概况 宠物食品市场呈现出高弹性特征 1.1 市场分析 5 亿欧智库 F

4、reshpet：宠物鲜粮先驱者 Freshpet: pioneer of fresh pet food 美国宠物用品协会研究发现，2019 年，美国有超过 8000 万的家庭饲养宠物猫狗， 数量约为 1.7 亿只，家庭渗透率高达 60%。预估未来五年，该上涨趋势将持续。 养宠渗透率的不断提高，将带动宠物食品行业快速发展。 美国猫狗食品市场竞争激烈，推测行业的年平均复合增长率未来仍会上升。2012 - 2019 年，美国宠物食品市场年复合增长率为 3.73%。在整个市场中，猫狗主粮、 零食以及混合粮最受消费者欢迎，零售额超过 311 亿美元。疫情冲击下，宠物食 品行业复合增长率下降，但总体市场规

5、模仍然呈上涨趋势。这期间，消费者依然 愿意继续为宠物买单，凸显宠物食品市场的高弹性特征。 根据 Statista 调查，约 67% 的美国消费者将他们的宠物视为家庭成员，他们正在 从“宠物主人”转变为“宠物父母”。这种心理变化推动宠物行业的高端消费行 为出现，具体反映在宠物食品的购买决策上，消费者愿意为宠物的健康生活花费 更多，这些变化为宠物鲜粮的出现和发展奠定了基础。 3.00% 3.10% 3.20% 3.30% 3.40% 3.50% 3.60% 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 2012201320142015201620

6、1720182019202020212022202320242025 亿欧智库：2012-2025 美国宠物食品市场规模 宠物食品市场规模（百万美元）宠物食品复合增长率 来源：Statista Part 1 美国宠物食品行业概况 1.1 市场分析 1.2 趋势判断 Part 2 Freshpet 企业概述 2.1 市场表现 2.2 发展历程 2.3 组织架构 Part 3 Freshpet 竞争力分析 3.1 产品分析 3.2 供应链分析 3.3 营销分析 Part 4 Freshpet 潜在风险预测 4.1 产品方向 4.2 产能方向 4.3 营销与成本控制方向 来源：Statista 不认