巨量算数：抖音直播产品手册（43页）.pdf

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1、抖音直播产品手册 商业产品运营中心出品 直播产品手册 目录 01010202 抖音直播价值抖音直播产品 直播产品手册 0303 直播营销场景 直播产品手册 1 1 抖音直播价值 VALUE 数据来源：国家统计局，中消协，毕马威分析，2020.10 2020年直播及直播电商高速发展，直播用户规模达六成六成。商务部数据显示，2020年上半年，全国直播电商超过10001000万场万场，上架商品数 超20002000万万，直播成为拉动消费，推动商业增长的新引擎。 直播 商业 价值 广泛触达方式 高效转化渠道 长效经营工具 规模化受众实时触达，高密度信息高效互通 缩短购买决策时间，刺激非计划性消费 精细

2、化积累品牌粉丝，打造品牌护城河 + 1 0 0 % 2020.6vs2019.12 抖音商业直播看播时长增长 + 8 7 6 % 2020.6vs2019.12 抖音带购物车直播场次对比 6亿+ 2020.8 抖音&抖音火山日活跃用户 +101% 2020.6vs2019.12开通抖音购 物车功能用户增长 抖音直播商业价值凸显 数据来源：，2020.6 6亿+DAU 超人气明星主播 陈赫 粉丝数：6800w+ 5月16日 直播观看次数：5000w+ 硬实力达人主播 衣哥 粉丝数：7800w+ 6月 直播观看次数：7200w+ 新入局商家主播 集品天成 粉丝数：11w+ 6月17日 直播观看次数

3、：50w+ 人人皆主播 大 曝 光 资 源 - 规模引流规模引流 多 维 度 数 据 - 精准引流精准引流 强 粉 丝 关 系 - 叠加裂变叠加裂变 品 牌 直 播 流 量 蓄 水 池 数据来源：抖店白宝书，2020.6 广 泛 触 达 方 式 抖 音 直 播 商 业 价 值 之 一 高 效 转 化 渠 道 抖 音 直 播 商 业 价 值 之 二 触达转化爆款 沉浸感沉浸感直观性直观性强相关强相关直接转化直接转化 抖音短链路营销特性 抖音直播强互动转化氛围 AwarenessActionAttraction 直播互动直播互动UPUP 直播转化直播转化UPUP 触达即转化 直播即爆款 长 效 经

4、 营 工 具 抖 音 直 播 商 业 价 值 之 三 短视频 直播 内 容 营 销 培 养 用 户 粘 性持 续 沟 通 积 蓄 种 草 力为 品 牌 阵 地 持 续 蓄 水 高 密 信 息 促 进 用 户 互 动限 时 转 化 集 中 拔 草 力与 粉 丝 交 互 产 生 利 润 不断吸引不断持续 不断积聚 直播产品手册 2 2 抖音直播产品 PRODUCT 强势引流 话题吸睛 效果广告 开屏 | TopView |信息流(预约召回组件) | 固定位 Banner 挑战赛 | 全民任务（预约召回组件） | 话题 竞价信息流 高效直引TopLive | FeedsLive | 搜索直播 灵活直

5、投Feed直投直播间 | 短视频引流直播间 定向提示历史看播/下单人群定向提示 长效经营长效经营 品牌阵地经营（企业号 | 品牌号）| 粉丝群经营 广 泛 触 达 方 式|高 效 转 化 渠 道|长 效 经 营 工 具 短 视 频 联 动 直播前：预热直播中：引爆直播后：延续 转化组件 购物车 | 留资卡片 | 团购卡片 互动组件粉丝管理 粉丝团 | 粉丝群红包 | 优惠券 | 福袋 | 连麦PK | 看播任务 | 分享红包 单 场 直 播 引 爆 直播高光视频回放高光回放 提升曝光量|预约人数|新增粉丝量 提升看播人数|商品销量|线索收集量 数据沉淀数据沉淀 互动标签 | 直播进阶标签 |

6、用户人群 | 重定向追投 引流 产品 经营 产品 价值 价值 度量 验 证 直 播 价 值|指 导 后 续 投 放|长 期 沉 淀 方 法 转化价值 成功支付率 | 商品点击率 | 商品支付率D-O | GPM 触达价值经营价值 品牌传播指数 | 粉丝 | 长效ROI曝光UV | CTR | 最高在线人数 | 平均在线人数 以上价值度量数据维度仅供参考，具体以实际数据看板展示为准；长效ROI指标模型分析中，敬请期待 吸引观看直播增加品牌粉丝产生购买期待 实 现 不 同 时 空 用 户 群 的 高 效 汇 聚 抖音开屏 多种创意形式展现直播吸引点 搜索页Tab Banner 超大流量为直播活动预