百度营销：2020年百度汽车行业研究（人群篇）（64页）.pdf

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1、百度营销中心 车人 洞见汽车新机遇 （人群篇） 2020年10月 2020年 数据说明 2 1.百度搜索大数据：百度汽车用户搜索数据 2.百度信息流大数据：百度汽车用户信息流数据 3.百度地图大数据 4.百度汽车行业人群画像：观星盘，百度汽车用户人口 特征数据 5.百度汽车用户全链行为数据：实际到4S店看车买车的 用户在百度平台的搜索、信息流和POI等全链行为数据 6.汽车人群调研： 调研方式：焦点小组座谈会 调研群体：20-30岁年轻人群，样本量N=16 招募条件：购车2个月内，至少使用过一个头 部汽车平台，参与选车买车并有购车决定权 汽车用户行为阶段定义：通过搜索、信息流和POI判断 用户

2、行为意图，分为五个行为阶段： 1.产生意愿：用户搜索或信息流中包括行业/品类需求 2.筛选评估：用户搜索或信息流中包含品牌/车型需求 3.渠道选择：用户搜索或信息流中包含汽车平台和4S 店需求 4.到店看车：用户实际到4S店线下线上看车的行为 5.用车：用户搜索或信息流中包含购后使用及用车成本 等需求 研究数据来源 研究阶段定义 Part1：百度平台汽车行业机会洞察 Part2：百度平台汽车行业营销解决方案 女性：女性成为购车新势力 年 轻 人：购车需求多维展现 下沉市场：下沉愈发明显，决策轻量化 男性消费者是主力人群，女性&年轻消费者成为购车新势力 5 n 从性别看，男性消费者是主力人群占比

3、达到64%，女性消费者同比增长5%，占比达到36%； n 从年龄段看，24岁以下人群同比增长12%，占比达到30%，25-34岁人群略有增长，占比达到39%。 汽车人群画像对比 数据来源：百度汽车行业人群画像，2019年7月&2020年7月 男女24岁以下 25-3435-4445-54 55岁以上 5% 12% 2019年7月2020年7月 男性偏好自主和日系；女性更偏爱市场保有量高的德系车，消费选择更容 易随大流 6 n 从车型看，女性更偏爱精致舒适的轿车，男性偏爱商务MPV，SUV同时受男性和女性消费者关注； n 女性更偏好德系车，男性则更偏爱自主和日系车。 分性别车系占比分布 数据来源

4、：百度搜索大数据，2020年7月；女性车型占比=女性车型PV/整体女性PV；女性车系占比=女性车系PV/整体女性PV SUV 轿车 MPV 德系自主日系美系其他 分性别车型占比分布 TOP3品牌大众 奔驰 宝马 红旗 长安 比亚迪 长安 红旗 吉利 丰田 本田 日产 别克 福特 凯迪拉克 特斯拉 别克 福特 沃尔沃 路虎 现代 男女 价格车款渠道口碑发动机&油耗售后新能源变速箱配置外观 价格和款式是男性决策重心；新能源和高颜值更容易影响女性决策 7 n 在汽车消费的重大决策中，女性相较男性更不容易被价格因素影响，男性更”抠”； n 女性消费者更关注购车渠道、是否新能源汽车、外观和配置等因素。

5、分性别关注点分布 数据来源：百度搜索大数据，2020年7月 男女 2万一3万电动汽车 比亚迪新能源汽车 新能源汽车排名 北京现代4s店的地址 奥迪4s店 汽车之家 汉兰达内饰 t77棕色内饰图片 吉利豪越配置参数 奥迪a6新车报价 朗逸2019款报价及图片 奔驰a180l报价及图片 奔驰gla和c200l哪个好 奔驰gla跟c级哪个大气 17款进口途观怎么样 雨刮器脏了怎么保养 本田4s店售后可以修车吗 汽车维修店附近 奥迪a6油耗 国五福睿斯是几缸发动机 大众cc2.0t发动机型号 途观变速箱 别克英朗1.5典范是自动挡吗 五万元以内自动挡汽车有哪些 蒙迪欧2020款 宝来2020款 丰田两

6、厢车最新款 卡罗拉什么颜色最耐看 红色奔驰轿车 女士两厢车 筛选评估是用户决策最重环节，男性更爱“比”，女性更爱“逛” 8 n 汽车用户购车环包括产生意愿、筛选评估、渠道选择和到店看车； n 在购车环中，筛选评估是用户决策最重环节，有筛选评估行为的用户数量占比达到78%； n 男性则更爱”比”，品牌/车型筛选评估更多；女性更爱”逛”，实地看车更多。 产生意愿 筛选评估 渠道选择 到店看车 购买实施 使用/服务体验 持续关注 购车环 用车环 19% 100% 12% 78% 62% 分性别汽车用户决策阶段TGI 数据来源：百度汽车用户全链行为数据（实际到店用户的全链行为数据）；各阶段用户数量占比