阿里妈妈：双11投资指南：新品策略洞察（26页）.pdf

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1、 趋势易感人群进行蓝海趋 势定位 PART 1 12 PART 2 02情感语义分析模型进行新 品上市货品定位及沟通策略 10 3 PART 3 巧克力案例分析： 利用趋势易感人群及情感 语义模型赋能新品上市 17 基于单品的生命周期的货品及沟通策略 新品成长周期 新品研发新品上市超级单品 货品&沟通策略 趋势易感人群蓝海趋势挖掘 蓝海趋势 研发输入 情感语义分析模型策略定位优化 新品上市前定位 新品上市后调优 Y货品销量 01 02 趋势易感人群（Early Adopter）是淘内嗅觉最灵敏对趋 势最易感的群体，他们的关注点和普罗大众有巨大差异， 并且往往代表了行业新的热点趋势，我们通过对趋

2、势易感 人群的研究助力广告主定位蓝海趋势 PART 1 趋势易感人群进行蓝海趋势定位 蓝海趋势挖掘根据营销需求进行人群对比锚定蓝海需求 基于淘内两年的数据，找到最先和这些爆词交互的趋势易感人群（即Early adopter人群， 以下简称 EA 人群），定位 EA 人群当前互动的行为找到差异化趋势词，探寻类目的蓝海趋 势 1. 爆词筛选2. 由词圈人 寻找完整生命周期爆词，并剔除不 符合条件的噪音词 选取与爆词发生交互的Top 15%人 群进入EA人群库 TOP15% amino acid 氨基酸 TOP15% freesia 小苍兰 03 蓝海趋势挖掘根据营销需求进行人群对比锚定蓝海需求 基

3、于淘内两年的数据，找到最先和这些爆词交互的趋势易感人群（即Early adopter人群， 以下简称 EA 人群），定位 EA 人群当前互动的行为找到差异化趋势词，探寻类目的蓝海趋 势 3. 人群分层找趋势词 4. 一键投放进行趋势测试 通过重度交互的EA人群的当前行为 定位当前趋势词 通过趋势词圈定人群，并通过投放 定位高效蓝海趋势 Lo CHO 低糖 Meal replacement 代餐 Fat Burning 燃脂 Ketogenic 生酮 Three-in-one 三合一 Sumiyaki 炭烧 Cold brew 冷萃 Rrevitalizing 提神 Pour-over 手冲 D

4、rip Bag 挂耳 Maple syrup 枫糖浆 Natural Process 日晒咖啡豆 Washed process 水洗咖啡豆 Filbert 榛果 04 蓝海趋势挖掘根据营销需求进行人群对比锚定蓝海需求 寻找细分蓝海需求的两种方式 ： 1. 对比与大盘（或目标对照人群）的差异，找到大盘消费者（或目标对照人群）还没有意 识到或感知到的蓝海需求 2. 对比与大盘（或目标对照人群）购买需求的差异，找到市场上还没有被满足到的需求， 可以作为新品差异化的主打诉求，尽快导入满足消费者需求 根据 EA TOP 需求找到 的大盘人群（目标对照 人群）需求的分布情况 比较EA人群与大盘（目标对照人

5、群）的细分需求 由EA人群锁定当前TOP细分需求大盘（目标对照人群） 对应细分需求的现状 美白 保湿 修复 祛痘 补水 防晒 紧致淡斑 祛痘印 积雪草 淡化 芦荟 果酸 屏障 玫瑰 敏感 舒缓 金盏花 玻尿酸 痘坑 急救 两种锚定蓝海需求的方式 方式一：EA与大盘（目标对照人群）搜索需求的GAP： 目前大盘消费者还未形成意识的蓝海需求 方式二：EA与大盘（目标对照人群）购买需求的GAP： 定位大盘目前对EA TOP需求满足度低、空间大的蓝海需求 VS 05 通过对蓝海需求及目标需求人群的洞察- 构建营销场景 人 x 需 x 场叉乘 挖掘到的蓝海需求 包含基础需求（功效，成分等）和场景性需求 定

6、向到的需求人群 蓝海市场 包含产品机会市场，营销的趋势场景等 “场” 需人 06 EA蓝海需求定位showcase：EA洞察赋能FAB聚焦目标人群差异化沟通场景 STEP1: 锁定蓝海需求 美白 保湿 修复 祛痘 补水 防晒 修护 紧致 淡斑 祛痘印 积雪草 淡化 芦荟 果酸 屏障 玫瑰 敏感 舒缓 金盏花 玻尿酸 闭口 痘坑 清爽 vc 茶树 急救 粉刺 抗衰老 素颜 控油 红血丝 毛孔 熬夜 多效 玻色因 防晒修复场景 面霜大盘人群对应情况 EA 人群对面霜的需求趋势词 Top 35 07 EA蓝海需求定位showcase：EA洞察赋能FAB聚焦目标人群差异化沟通场景 STEP2: 人群