【研报】保险行业深度报告：寿险代理人迈向质、量时代开门红有望超预期-20201023（30页）.pdf

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1、保险保险 请务必参阅正文后面的信息披露和法律声明 1 / 30 保险保险 2020 年 10 月 23 日 投资评级：投资评级：看好看好（维持维持） 行业走势图行业走势图 数据来源：贝格数据 行业点评报告-平安、太保保费增速 持续改善，险企提前布局开门红- 2020.10.19 上市险企 8 月保费数据点评-保费增 速分化仍在，平安新单保费增速持续 改善-2020.9.14 寿险代理人寿险代理人迈向质迈向质、量时代量时代，开门红有望超预期，开门红有望超预期 行业深度报告行业深度报告 高超（分析师）高超（分析师） 证书编号：S0790520050001 寿险队伍寿险队伍经营策略已经由经营策略已经

2、由快速提升规模快速提升规模转变为质量并重专业优先转变为质量并重专业优先的阶段的阶段 我们认为，我国寿险队伍经营策略已经由粗放式发展，快速上量转化为质、量并 重，专业赋能。原因有以下三点：1）监管政策催化：监管政策的长期利益导向 及相关监管政策加大了寿险代理人队伍的专业化及销售技能需求；2）候选人质 量降低： 队伍的快速上量透支了候选人的质量且新兴行业的崛起对于保险行业增 员产生冲击；3）边际成本提升：职场费用、培训投入、内勤配置等业务管理费 用支出未能随队伍规模提升产生规模效应。 扎实上量、提质增效是各家寿险队伍经营扎实上量、提质增效是各家寿险队伍经营策略策略的基本方向的基本方向 多家上市险企

3、在队伍经营战略中， 已将队伍质量置于队伍数量之前。 目前中国人 寿策略为“提质扩量” ，月均有效销售人力维持高增长态势；中国平安贯彻“渠 道+产品”双轮驱动策略，打造数字寿险，预计 2020 年底完成改革试点；中国太 保围绕“三支队伍”推动转型升级，自上而下打造核心队伍、新生代队伍与超绩 优队伍；新华保险量质并举，选择规模价值同步增长，自 2019 年开始意图通过 大幅提升保险营销员队伍规模拉动业绩增长。 中长期看， 寿险队伍经营策略质在 量前，产能提升将成为未来寿险业务增量的主要拉动点。 低基数效应叠加队伍经营战略转型效果，上市险企开门红有望超预期低基数效应叠加队伍经营战略转型效果，上市险企

4、开门红有望超预期 由于 2020 年疫情带来的影响，各家上市险企均比往年重视开门红，提前布局备 战 2021 年开门红。开门红主力产品形态已出，万能险账户结算利率高于银信发 行理财产品预期收益率， 保险产品具有相对竞争优势。 代理人队伍经营策略转型 局面已定， 代理人数量见底， 稳定险企保费基本盘， 助力开门红新业务保费上量。 国内疫情已得到有效控制， 复杂高价值产品销售难度下降， 新业务价值率有望提 升。 投资结论：投资结论： 上市险企提早积极布局开门红，主销产品对标银行理财类产品收益率优势提升， 叠加转型见效和疫情带来的低基数，我们预计上市险企 2021 年开门红保费增速 有望超预期。近期

5、十年期国债收益率升至 3.2%上方，央行表态货币政策稳健中 性， 保险资产端改善有望持续。 负债和资产双轮驱动， 继续看好保险股投资机会。 受益标的：新华保险、中国平安受益标的：新华保险、中国平安、中国人寿中国人寿和中国太保和中国太保。 风险提示：风险提示：新冠疫情反复造成寿险保费增速不及预期；经济复苏超预期受阻。 -41% -27% -14% 0% 14% 27% 41% 2019-102020-022020-06 保险沪深300 相关研究报告相关研究报告 开 源 证 券 开 源 证 券 证 券 研 究 报 告 证 券 研 究 报 告 行 业 深 度 报 告 行 业 深 度 报 告 行 业

6、研 究 行 业 研 究 行业深度报告行业深度报告 请务必参阅正文后面的信息披露和法律声明 2 / 30 目目 录录 1、 上市险企寿险队伍经营策略悄然分化 . 4 1.1、 疫情冲击或掩盖寿险队伍经营策略差异 . 4 1.2、 寿险队伍发展会经历快速提升规模随后逐步稳定的阶段 . 6 1.3、 提升保险营销员队伍规模边际收益减少，催生经营高质量队伍战略 . 9 2、 扎实上量、提质增效是各家寿险队伍经营的基本方向 . 18 2.1、 中国人寿“提质扩量”，赋能一线为下步方针 . 19 2.2、 中国平安以变应变，寿险改革聚焦“渠道+产品” . 20 2.3、 中国太保聚焦“三支队伍”，推动队伍