索菲亚：2022年年度报告.PDF

1、索菲亚家居股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 索菲亚家居股份有限公司索菲亚家居股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 公告编号：公告编号：20222022-028028 二二三年四月十日二二三年四月十日 索菲亚家居股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 以奋斗，赴征途！以奋斗，赴征途！尊重的各位股东：您好！2022年，究竟是怎样的一年？相信每个人、每家企业都有属于自己的答案。但如果要用一个词来形容我们的2022年，那一定是：逆风前行。逆风中的中国经济GDP增速低于预期，而我们定制家居行业营商环境更是降到冰点，家居卖场陆续关闭，流量渠道愈加分散，获客成本持续上升；另一方

2、面，原材料价格上涨，运输成本攀升，家居行业的经营成本大幅增加。在过去的一年，我们时刻绷紧神经，无时无刻都在思考如何脱困？如何破局？如何辟路？但作为一家在风雨中走过 20 余载的企业，早已炼就了我们“越难，越要上”的坚韧品质。第一个十年（2001 年-2011 年），我们开创了中国定制衣柜的先河，并奠定了公司发展的基石；第二个十年（2011 年-2021 年），我们通过品类延伸，营业收入突破 100 亿；2021年我们开启了第三个十年，确立了公司“多品牌、全品类、全渠道”的战略方向，冲击更宏伟的目标。这一战略就像是一张航海图，指明了索菲亚这艘大船的发展航向。自战略推行两年多以来，不仅极大地激发了

3、团队奋斗的信心，也鼓舞着团队在这风雨交加的特殊岁月中，咬定青山不放松，笃定目标，勇毅前行。2022年对索菲亚零售事业部来说，是经销商团队喜忧参半的一年。在公司的带领下，索菲亚的经销商在年初就积极对店面进行焕新升级，定制产品拥有革命性、颠覆性地提升，并且优化了配套家品的展示，打造出全品类集成的一体化整家空间，而配套产品也成为公司2022 年度销量增长的新引擎。据统计，在索菲亚品牌全国 2,800 多家专卖店中，2022 年已经有 1,000 多家专卖店完成了全面整改，其余店面也纷纷升级了新产品展示样柜。这一系列门店升级焕新的动作，充分体现了经销商经营的决心，也充分展示了索菲亚品牌的产品力，索菲亚

4、家居股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 成为我们在 2022 年抢占市场的核心利器。然而，就在经销商踌躇满志，准备打一场漂亮的营销胜仗时，却不得不面对前所未有的特殊考验。据公司内部统计，省会城市数百个店面中，2022 年平均开店经营时间仅 9 个月，仅占到全年营业时间的 75%。尽管困难重重，但在拓品类、提单值的营销战略拉动下，省会城市在激流中勇进，仍然跑出 5.8%增速的成绩。而营业时间较为灵活的县级市场成为年度增长的主力，全年增速超过 20%，年度销售占比接近 50%。在总部赋能团队不遗余力的帮助引导下，全体经销商步伐一致，积极谋变，索菲亚零售事业部营业收入全年实现 15%增长，再

5、次证明了索菲亚的渠道韧性和品牌价值。米兰纳事业部在 2022 年也成为公司一颗闪亮的新星。它是公司基于时代背景以及家居建材行业现状，重磅推出的互联网轻时尚品牌，旨在为大众消费者提供更具质价比的定制家居产品与服务，该品牌在 2021 年一经推出就交出了让大家满意的成绩单。站在巨人的肩膀上，依托公司十几年的工业化布局、数字化战略以及多年定制行业经验和资源，米兰纳事业部 2022 年梅开二度，营业收入实现了同比三倍的增长，相信在未来会持续成为公司业绩增长的新引擎。公司旗下定位为高端消费群体的司米事业部与华鹤事业部，也紧跟“全品类”战略步伐，共同往整家定制方向发力。值得一提的是，公司在 2022 年成

6、立的家具家品事业部，一经推出便成绩斐然，该事业部主要负责制定各品牌事业部的配套家居家品产品计划、整合供应链和赋能营销推广，充分发挥公司强大的中后台系统能力，降低采购成本，助力各事业部营收和利润双增长。2023年，该事业部预计将会成为公司又一业绩增长推动引擎，未来成长可期。“整装”是 2022 年行业关键词，已经成为家居行业目前最炙手可热的业务之一，被称为“企业增收的法宝”。自公司 2019 年切入整装赛道以来，已经迅速成长为收入增速最快的渠道之一，无论是直营整装事业部，还是索菲亚零售经销商，都积极开拓家装/整装市场，索菲亚家居股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 并充分借助公司的品牌力和