索菲亚：2023年年度报告.PDF

1、索菲亚家居股份有限公司 2023 年年度报告全文 1 索菲亚家居股份有限公司索菲亚家居股份有限公司 20232023 年年度报告年年度报告 公告编号：公告编号：20242024-022022 二二四年四月十二日二二四年四月十二日 索菲亚家居股份有限公司 2023 年年度报告全文 2 穿越逆境，抵达繁星穿越逆境，抵达繁星 尊敬的股东：您好！2023 年对索菲亚来说是笃定前行的一年，在这一年中我们也看到市场环境和行业格局在不断变化，机遇与挑战并存。在房地产市场变革的推动下，家居行业正在逐步进入存量房消费时代，这为优秀的企业提供了巨大的挖掘潜力。品牌越强大，机会就越多，马太效应正在逐渐显现，如何在竞

2、争激烈的市场中立足，也成为家居行业急需探索的课题。索菲亚正站在行业变革的浪潮中，坚定地推进“多品牌、全品类、全渠道”战略，以战略的确定性应对市场的不确定性，推动实现高质量、可持续的发展；通过实施 IPD（Integrated Product Development）管理体系架构变革，夯实基础，以求变而扎实的步伐，才能在市场中立于不败之地。市场情况一直都不容乐观，但我们明白，要想在行业的浪潮中站稳脚跟，不仅需要领先的科技，更需要调整视角，以消费者为中心来打造产品和服务，这是获得领先地位的关键。虽然家居市场的总需求量很大，但每家企业目前所挖掘的市场份额仍然很小，2022 年9 家定制上市公司的市场

3、占有率仍不到 10%，行业仍处于极度分散的市场格局，我们需要深度思考如何抓取这些需求，并随之不断调整经营模式和优化公司战略。回顾 2023 年，公司管理层主要的工作如下：一、一、以生活方式为导向的整家定制模式正在逐步明晰。以生活方式为导向的整家定制模式正在逐步明晰。整家赛道越来越拥挤，竞争也愈发激烈，这是一次全行业的转型。而我们的整家战略在竞争中保持持续更新迭代，在品类维度不断扩容，从单品类向全品类升级；在渠道维度积极拥抱整装，与整装企业双向赋能。这一年里，索菲亚实现了整家战略 3.0 模式的全面升级，米兰纳推出了整家定制+门墙柜一体化产品，司米也完成了从单品类时代向高端整家定制的转型，华鹤也

4、紧随其后确定了自己整家定制的发展战略。橱柜和木门品类也成为整家战略中增长最快的引擎，索菲亚索菲亚家居股份有限公司 2023 年年度报告全文 3 品牌橱柜业绩增速为 293.81%，木门业绩增速为 47.33%。我们的整家策略正在以坚定的步伐持续落地。二、引入二、引入 IPDIPD 体系体系，构建以持续为客户创造价值为核心的高效组织与业务流程。，构建以持续为客户创造价值为核心的高效组织与业务流程。在公司战略目标指导下，2023 年公司引入 IPD 体系，实现了矩阵型组织变革及落地，建立IPMT、SDT 等重量级团队，并完善分层决策、端到端协同、考核激励等配套机制，确保力出一孔、利出一孔，以持续为

5、客户创造价值为核心，牵引各领域工作开展。IPD 体系实现了业务端到端的高效拉通，进一步激活组织活力，提高作战效率，加快市场响应速度。在矩阵型组织支撑下，通过建设 IPD 体系，优化从品牌战略、产品规划、产品立项、产品开发、产品上市到产品生命周期的全流程管理，以用户需求价值为核心塑造整家生活方式产品，促进产品竞争力提升及商业成功，助力公司持续有效增长。三、三、加速数字化转型变革，全方位提升综合运营效率。加速数字化转型变革，全方位提升综合运营效率。只有高质量的管理模式，才能实现可持续的企业发展。如今，以大数据、云计算、人工智能为代表的新技术正在不断向家居行业渗透，企业间的竞争也体现在数字技术的应用

6、和发展上，也推动了索菲亚的全面数字化转型。管理层带领公司主动求变，触发对数字化本质、愿景、路径的认知、引领，甚至亲力亲为参与转型的整个过程。因此在 2023 年，我们推动“成本领先”、“精益制造”、“IPD 体系架构变革”、“AIGC 创新”等多个项目落地，深入挖掘内部潜力，借助移动互联网、大数据和人工智能等技术进行数字化转型，全面提升公司综合运营效率。通过在生产经营的各个环节推行“降本增效”、流程体系优化工作以及对组织团队的精细化管理，公司在 2023 年组织效能、人效得到提升，板材利用率、生产效率、供应链效率均显著提高，使得公司毛利率进一步得到提升。四、四、新品牌米兰纳“小荷才新品牌米兰纳