快手人群价值报告（50页）.pdf

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1、变局时代，把握新消费的风口快手人群价值报告 2020 CBNData. All rights reserved. 消费营销人群 变局时代， 把握新消费的风口 快手人群价值报告 变局时代，把握新消费的风口快手人群价值报告 TABLE OF CONTENTS 目录 第一部分：新消费时代来临第一部分：新消费时代来临 新消费场的构建与主要特征新消费场的构建与主要特征 第三部分：快手消费场下的品牌营销应用第三部分：快手消费场下的品牌营销应用 第二部分：快手人群的“超级购买力”第二部分：快手人群的“超级购买力” 快手人群特征概览快手人群特征概览 快手兴趣消费图鉴快手兴趣消费图鉴 变局时代，把握新消费的风口

2、快手人群价值报告 “消费者的指尖弹奏，就是供给侧的圆舞曲。” 回归回归“用户为本用户为本”，将成为撬动营销增长的首要抓手将成为撬动营销增长的首要抓手。 伴随着消费升级的一日千里，以及数字化基建的全面完善，新商业生态诞生，也宣告着“新消费”时代的到来。新消费 时代意味着新人群，新供给，新营销。新消费场的圈层化、短路径特性，为品牌营销带来了新的挑战，同样也蕴含着无 限机遇。 快手平台汇聚超快手平台汇聚超3 3亿亿日活人群日活人群，记录着国民真实生活的灵感爆发记录着国民真实生活的灵感爆发，也见证着新消费掀起的也见证着新消费掀起的滔天巨浪滔天巨浪 辛有志回归直播辛有志回归直播1010小时小时，带来一场

3、带货超带来一场带货超1212. .5 5亿元亿元的的消费消费盛宴盛宴，格力董明珠专场带货格力董明珠专场带货3 3小时小时，带来带来3 3. .1 1亿元亿元成交成交。 故本篇报告将以快手作为新消费场的典型样例，借此管窥新消费场下的人群特征，为品牌在此场域下的营销提供参照。 变局时代，把握新消费的风口快手人群价值报告 新消费时代来临 新消费场的构建与主要特征 消费升级的宏观背景与数字基建的完善孕育了新消 费场的诞生。新消费场的圈层化、短路径特性为品 牌营销迎来机遇与挑战。 大数据 全洞察 变局时代，把握新消费的风口快手人群价值报告 47.4% 65.7% 55.4% 50.2% 56.3% 69

4、.0% 66.5% 57.5% 65.9% 57.8% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2010-2019年“三驾马车”对中国GDP增长贡献 最终消费贡献率资本形成总额贡献率 货物和服务净出口贡献率 21966 23821 25974 28228 30733 8.9% 8.4% 9.0% 8.7% 8.9% 20152016201720182019 2015-2019年我国居民人均可支配收入情况 可支配收入（元）同比增长 数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局 消费成为中国经济行稳致远的重要支撑，国民对消费升级的内在需求强劲

5、 随着我国居民收入的稳步快速提升，城镇化持续推进和社保体系的不断完善，消费已经成为我国经济增长的新引擎。 在拉动GDP增长的三驾马车中，最终消费贡献率连续六年排在第一。 变局时代，把握新消费的风口快手人群价值报告 数据来源：CNNIC 数据说明：2020数据截至3月，增长率对比2018.12 从传统购物到全方位体验，数字基建的完善催生新消费场 即时通信、短视频、网络支付、网络购物等数字化基建的持续普及，使得消费与内容/社交生态得以紧密结合，共同 推动了新消费场的构建。新消费场促使体验式消费的盛宴开启，同时成为消费升级进程的外在持续推力。 0% 10% 20% 30% 40% 50% 0% 20

6、% 40% 60% 80% 100% 即时通信 视频/短视频 网络支付 搜索引擎 网络新闻 网络购物 网络音乐 网络直播 2020年Top 8应用在网民中的 渗透情况 渗透率（左轴）增长率（右轴） 新消费场的构成：消费与内容/社交生态的紧密结合 图片来源于网络 社交平台电商化内容平台电商化 淘宝：淘宝：迅速布局内容化+社区化+场 景化体系，打造全方位内容矩阵 综合电商平台-打造社交裂变 小红书：小红书：种草社区，通过搭建 自有商城，实现商业生态闭环 快手：快手：短视频即时快速传播，围 绕KOL打造私域购买力，打通第 三方电商平台，达成高效转化 拼多多：拼多多：通过助力砍价、熟人拼团 等模式将社