巨量算数：教育营销提效指导手册（60页）.pdf

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1、|教育营销提效指导手册 2020.9 目 录 01. 02. 03. DMP定向 | 基础定向 | 徕卡定向 | 智能放量 转化链路优化 橙子建站 | 青鸟线索通 | 飞鱼CRM 巨量鲁班 | 抖音小店 | 转化跟踪 | 小程序 创意灵感生产 巨量创意研究所 | 抖音热榜 | 精选案例 | 灵犀学院 跟我拍 | 微电影 | 橙子建站 | 标题推荐 | 即合平台 | 巨量星图 账户操作指导 出价优化 | 定向优化 | 解决方案 | 自动投放 投放产品助力 投放管家 | 数据优化产品 | 自动出价 一键系列产品 | 潜力计划 人群洞悉定向 04. 05. 01 人群洞悉定向 DMP定向 | 基础定

2、向 | 徕卡定向 | 智能放量 01 如何分析适配用户？ 教育行业人群洞悉 成人教育人群画像幼儿、中小学教育人群画像 以30-50岁学生家长为主，其中30-40岁 年轻家长占比最高 30-50岁中年白领作为主流消费群体，普遍存在职场升 值加薪、转行等需求，对于职业教育的重视更高，18- 30岁年轻消费群体值得深耕（用户生命周期）更长 女性群体占比接近80%，母亲对子女教育 培训的重视度和转化意愿相对更高 地域分布上，新一线以及二三四线城市的 用户渗透相对较好，一线城市的存量用户 占比较低，但用户转化TGI指数很高，存 在很大的新客拓展空间 用户的消费意愿整体上处于中等偏上水平， 高意向用户的消

3、费力有待进一步挖掘 高消费人群的占比突出，广告主可以关注高意向用户 的再营销与资产沉淀 成人教育细分赛道众多，一二线/新一线的IT、理财等 新兴赛道增速可观，下沉市场三到五线城市也存在广 阔市场空间（如厨师、驾考、西点烘焙等） 成人教育市场男女分布均衡，男性群体对于职业教育 的关注度和转化意愿不亚于女习惯群体 数据来源： 01 如何分析适配用户？ 广告主自定义圈选人群路径 结合广告主自身产品定位与营销节奏，自主探索具有潜在行为/兴趣的用户 02 如何选择定向方式？ STEP1 初期控成本初期控成本中后期放量中后期放量 计划受众分析 拓展相似人群 广告主可根据投放需求， 从性别、年龄段、地域等

4、维度分析计划受众人群， 并利用lookalike拓展相 似人群，丰富人群定向。 STEP2STEP3 投放初期以精准度优先， 找到最容易点击和转化的 人群，降低探索成本。具 体可选【系统推荐定向】、 【DMP定向人群包】功 能，或根据历史投放经验 选择定向方式。 计划达到一定投放量后， 尽量保证覆盖度，可以探 索更多人群，延长计划投 放周期。 Tips 适度拓宽+精准拿量缺一不可 计划初期给到足够探索空间，度过冷启 动后调整 产品调整（换品、产品价格调整）对策 定向粒度适当缩窄 尽量新开账户更换产品 同账户内切换：因产品差异导致CVR 等差距，需进行阶梯式提价并实时观 察 02 如何选择定向方

5、式？ 具体定向操作建议 1 年龄段年龄段 主力31-50岁，适当拓宽至24-50+岁，原则高中前投付费人 群（家长）、高中后投使用人群（本人） 性别性别女性为主，适当增加男性 城市城市适当扩充投放城市、覆盖1000w，若单一城市投放不低于100w 系统推荐定向系统推荐定向 辅助度过冷启动，前期帮助精准人群 为兴趣定向为兴趣定向可尝试，关键词可使用竞品词和课程、家长、相关词 群包群包纠偏，前期精准人群，结合历史数据拓展均可 定向粒度定向粒度 操作建议操作建议 2 3 4 5 6 03 产品功能 提供DMP人群定向、人群画像洞察、用户意愿评估和用户资产沉淀等功能，帮助客户实现精准人群定向和管理 自

6、定义数据源 基础人群包生成 一二三方数据 多种对接方式 | 个性化推荐人群包 自定义人群管理 组合人群包输出 自定义投放策略 根据人群策略投放 数据拓展 Lookalike 数据运算 交叉 | 合并 | 排除 定向重定向排除 人群画像洞察 投放效果分析 定向建议未来定向建议创意建议 DMP平台 从地域、性别、年龄段等基础维度实现人群定向，高效吸引目标人群 基础定向 从用户行为和兴趣两大角度深入实现人群定向，广告主可根据产品定位和营销节奏选择最适合的高潜人群进行探索，进一步 提升广告投放效果 徕卡定向 帮助客户稳成本、提消耗的工具：在积累到一定转化量时，计划能够自动化地放开所选定向，帮助广告主探