微播易：2020国风爆品的进阶之路(25页).pdf

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1、2020年国风爆品的进阶之路 微播易2020.9 详析花西子的社媒营销策略 花西子 2017年3月花西子成立，并且依靠国风文化迅速崛起，坚持以“东 方彩妆，以花养妆”作为品牌的定位和理念的，随着强大明星阵容 和顶级主播加持，实现3年10亿，成为国货彩妆领域的现象级新锐 品牌。在2020年618 之际品牌更是收获了超 1.9 亿销售额，在天猫 彩妆类目排名第一，从产品设计、明星选择、头部KOL投放、全渠 道社媒营销等全方位收割有品质的年轻消费人群 花西子：明确的品牌定位和爆款产品，助力品牌知名度暴涨 2018年1月-2020年8月“花西子”品牌百度搜索指数趋势图 2019年9月28日，李佳琦 正

2、式官宣担任花西子首席 推荐官 2019年3月12日，李 佳琦推荐花西子散粉 2019年5月8日，花西子官 方正式宣布鞠婧祎成为品牌 首位代言人 6 月 29 日 花西子 的歌曲在 QQ 音乐重磅 上线 七夕重磅新品 “同心 锁口红”及 “齐眉同 心妆匣” 限定礼盒 数据来源：百度指数，2018.1-2020.8 2018-2020上半年花西子的品牌 互联网搜索次数和关注度增长 2938% 2020年，花西子通过音乐上线、新品发布、直播带货、KOL视频 种草等品牌推广手段迅猛推进，品牌声量、关注度指数级增长 从产品、代言人、种草/直播等全方位内容营销锁定品牌影响力 如国货、美妆、彩妆、口红、眼影

3、、 散粉、眼妆、眉笔、蜜粉 产品相关 如代言、周深、杜鹃、鞠婧祎、以及 周边的女神、新歌、短片、歌手 明星代言人相关 李佳琦淘宝直播带货花西子雕花口红， 周深&杨迪花西子专场 直播带货相关 如国风、古风、复古、服饰、绘画、新 歌、包装、国语、美食、潮流、萌宠 国风圈层相关 如试色、评测、开箱、视频、教程、 音乐、短片、搞笑、预告 种草方式相关 如学生、新星、萌新、新手、仙女、 油皮、美女 种草对象相关 数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“花西子”为关键词检索上万条投放数据统计及分析，2020.1.1-2020.8.5 花西子打造差异化爆款彩妆，跻身美妆新国货顶流 独特产品力 明确的国

4、风品牌理念， 产品成分和工艺独特， 利用创新的产品概念 和营销方式更迭，爆 款频出 “引爆型”线上营 销矩阵 明星阵容+头部顶流 KOL为主的投放组合 策略，同时搭配长尾 账号的持续扩散，品 牌内涵持续输出，品 牌关注度迅速提升 国风圈层营销 以国风入圈，结合创 意内容营销、跨界联 名、音乐营销、节点 营销等出圈，逐层打 透的营销策略 用户共创 亲近粉丝，打造用户 参与感，用户以美妆 体验官的身份，参与 到产品评测，从而增 强品牌忠诚度 产品力：从成分、工艺到价格，硬核产品力打造差异化的爆款彩妆 “东方彩妆，以花养妆”的国风品牌理 念，从品牌取名、包装设计、色调搭配 等均具有浓郁的东方韵味 0

5、1 古风理念，产品造型 02 成分天然，工艺出圈 04 安全健康，高性价比 产品主打以花卉草本精华为主要成分， 产品设计中的微雕、浮雕等多种精妙 工艺，雕花口红让花西子迅速“出圈” 推崇古法养妆，产品配方会用到一些自然花卉 以及草药提取物，安全健康，中国风、高颜值 且高性价比 03 品类扩展，突破尝试 围绕彩妆口红、眼影、蜜粉等基本品 类外，向周边妆前乳、唇膜等新品类 扩展，贴合护肤品类，进击高端品牌 线上营销矩阵：以明星阵容+头部KOL为主，全方位引爆种草 与乔欣、张嘉倪、吉克隽逸、张柏芝、李斯丹 妮等明星合作，在抖音、小红书、微博等新平 台推荐花西子，实力种草，增加曝光机会 杜鹃：古典面庞

6、，清冷气质，完美契合品牌宣传语“东方佳人，绝世独立” 鞠婧祎：东方美人代言东方美妆，完美契合，带动粉丝支持 周深：古风文化品牌大使，古风新歌花西子，品牌宣传“高山流水遇周深” 明 星 代 言 明 星 合 作 明星阵容： 符合品牌气质的代言人，强 化品牌认知；和众多明星合 作推广，深耕粉丝经济 头部KOL： 主播制造话题、专业评测、 美妆教程等方式种草用户， 提高品牌认知度和可信度 腰尾部KOL： 承接头部KOL热度，做长尾 效应的传播，持续放大品牌 声量 头 部 代 表 花西子&腰部KOL主要分布在小红 书（45.3%）和抖音（30.1%） 李佳琦Austin&花西子雕花口红； 毛光光&花西子