微播易：2020如何通过短视频直播带货.pdf

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1、微播易 市场中心出品 2020年3月 如何通过短视频直播带货 03 未来趋势预测 品牌化是长期发展方向，带货达人呈多元化发展趋势； 疫情促发场景扩容，技术推动线下线上融合 从带货达人到带货产品全面升级 02 短视频直播如何带货 抖音上非标品更好卖，快手上日用百货占比高； 抖音相比于快手输送更多流量至电商平台 直播网友中吃货居多，对价格敏感度高 通过搞笑类达人带货占据达人选择35% 50元以下商品最好卖，限时特价刺激直播带货爆发 01 短视频直播价值 加深非标品的线上渗透率； 挖掘非计划性购物需求； 重构信任方式 目录 CONTENT 苏宁直播4小时卖出茅台10吨 通过抖音直播，山货年销百万 快

2、手直播1.5小时卖出120台挖掘机 李佳琦单日带货超20亿元 19年双十一，淘宝直播带动成交近200亿元 CNNIC：观看直播的网民数已经超过4.3亿 超过50% 的品牌商家通过直播获得新增长 直播带货 抖快直播 是指抖音、快手平台上的达人， 通过展示才艺、试用种草等形式 实时为粉丝展示商品，吸引粉丝 种草并跳转电商平台进行购买， 为品牌带来直接转化的行为 抖音快手 垂直种草 秀场直播 达人PK 店铺直播 产地直销 游戏直播 吃播 粉丝打赏 既是秀场，也是卖货渠道私域流量的最快变现通道 短视频直播电商直播 短视频直播双巨头交易增幅超淘宝，其中快手增幅达400% 0% 50% 100% 150%

3、 200% 250% 300% 350% 400% 450% 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 淘宝直播抖音快手 各主流直播平台交易规模及增幅 20182019E增幅 单位：亿元 短视频直播起步晚，但起 量快，虽在交易体量上尚 无法匹敌淘宝，但呈逐渐 上扬趋势，抖音以300%、 快手400%的增幅赶超淘 宝 短视频直播电商直播 达人站内达人为主，产地达人、店铺达人为辅店铺直播占50%，其次是有店铺的达人35% 产品 带货品类更多元，可帮助新奇特、功能并不 复杂的非标品变现 更适合需要展示、讲解以及产品内涵丰富的 商品 粉丝粉丝对于达人信赖度高粉丝对于商品价格敏感度高

4、 场域连接离流量更近，是对人的运营离货品更近 社交深度即时碎片化长期稳定性 短视频直播是线上购物的媒介升级，更是流量和产业链效率的提升 短视频直播优势-加深了部分非标品的电商渗透率，打开垂类线上渗透天花板 一些客单价加高、产品非标属性较强的产品在以往的先生成交转化率不高，沟通效率大幅低于线下导购员的讲解和推荐。而直播大大降低了商品介绍的 成本、价格谈判更加便捷，大幅提高销售效率，有助于增加此类产品的电商渗透率 抖音商品销量榜TOP10中，非标品占据60%份额 数据来源：抖参谋抖音一周商品销量榜, 3月3日-3月9日;；光大证券研究所直播电商：一切刚刚开始，未来无限可能。矩形宽度代表该类目行业规

5、模，蓝色部分代表该行业已线上化部分 2018年电商各类目规模及线上渗透率 最近一周珠宝、汽车配件在抖音带货排行榜排名靠前，均 有不错的销量 汽车、医药、珠宝等行业在2018年线上电商渗透率几乎 为0 短视频直播优势-能够挖掘用户非计划性购物需求，打开增量市场 “选品能力”和“优惠”更关键，直播能够发现用户非计划性、随机性购物需求 大量非计划性购物需求通过社交场景得到满足消费者非计划性购物频次与收入成正比 数据来源：尼尔森社交电商深度研究消费者，2019年8月 短视频直播优势-直播重构了信任背书的方式，助力零售业重建触点 消费者对直播间产品的信任一方面来源于对主播 的口碑信赖，一方面来自实物展示

6、、产地溯源等“眼见为实”的介绍。 12 助力零售业线上重塑 疫情期间，大量线下零售企业都报名到 “线 上不打烊”和“云逛街”等活动中，通过直 播恢复运转 弘阳商业参加“云逛街”项目，入驻抖 音小店、开启直播带货，第一场直播就 卖了8万，第二场卖了75万 带货 达人 品牌用户 降低获客成本，提升销售转化 更便宜的价格买到心仪商品 品类 组合 产业链 互动 优惠 从众效应 业务能力 商品契合度 掌控情绪 减低商家卖货门槛 上架商品无需传统电商中专业的封 面图、品名、文案、详情页等制作， 直观展示即可。 如何通过短视频直播带货 选平台-抖音上非标品更好卖，产地直销占比高；快手上日用百货占比高 适合带