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3、大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。4从生意模型上，传统的人找货是基于货架式电商，通过消费者的搜索行为，商品被动地等待消费者的发现，商家的增长关注点主要通过找到带有流量的关键词，通过商品标题、商品描述、广告投放等方式，抢占搜索后的排名，获取流量，再通过商品的listing、评论区的深度运营，承接流量上的转化。而“货找人”的商业模式上，商家可以更主动出击，通过专业的电商内容或者泛娱乐性的流量内容吸引消费者，让消费者对内容的兴趣度转移到商品的兴趣度，进而促进消费转化。相较于“人找货”的固定消费习惯，“货找人”开拓

4、了更大的可能性，在消费者可能还未抱有消费意愿和目标的时候，通过兴趣内容诱发产生消费意愿，从需求上主动出击扩大，使得消费增长潜力上，更具有爆发力。GlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaTikTok Shop 美区商家增长白皮书www.gloda.vip GlodaStory 2024TikTok美区市场蕴含巨大上升机会横向对比全球电商最成熟的两个市场中国和美国，都有非常成熟的终端/网络的基建覆盖，以及成熟的支付/物流体系。纵向对比兴趣电商和货架电商的相对市场份额，美区TikTok Sh

5、op还处于早期阶段，有较大的上升空间。5而回看中国抖音早期发展阶段，GMV起步也相对较慢，随着2020年罗永浩加入抖音直播，带来了全民的热度，打造了一次又一次的直播间销售记录，触动了抖音达人生态的榜样效应。一年内跑出多个千万级的直播间和头部带货网红，推起了抖音电商的快速增长。而在2023年前后，传统货架电商主流的消费品品牌加入抖音直播，更是帮助抖音电商在货端拔高商品质量和产品口碑，形成平台生态内的良性消费体验，直到现在，抖音电商依旧还在高速增长。美国电商中国电商兴趣电商货架电商TikTok Shop（美区）$150亿抖音 3万亿$4200亿淘宝/天猫 9万亿$1.25万亿Amazon（美区）$

6、3500亿05000100001500020000250003000035000400002019年2020年2021年2022年2023年2024年中国抖音历年GMVGMVGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaGlodaTikTok Shop 美区商家增长白皮书www.gloda.vip GlodaStory 2024产品运营四力结合，引爆兴趣电商高效转化传统货架电商更注重产品和需求匹配，通过对Google Trend等搜索表现捕捉当地消费者的需求，然后匹配对应的产品和关键词广告承接电商搜索