尼尔森IQ：2024城市精耕解决方案 - 案例分享（15页）.pdf

1、 2023 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2023 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.城市精耕解决方案-案例分享NIQ Big Data&AnalyticsNIQ LOCAL PRECISION AREA 2023 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.216%18%10%16%12%14%12%10%22%82%80%83%80%85%82%77%82%88%

2、70%73%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%0%20%40%60%80%100%深圳市东莞市佛山市中山市广州市惠州市珠海市江门市茂名市肇庆市揭阳市竞品A竞品B竞品C本品竞品D竞品E品牌集中度广东省各城市包装水品牌竞争格局及品牌集中|TOP 4 品牌|现代渠道 即便在同一省份，各城市品牌竞争格局也可能截然不同数据来源：尼尔森IQ城市精耕解决方案 2023 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.3本品在惠州和佛山等中坚力量省份存在竞争挑战深圳市东莞市佛山市中山市广州市惠州市珠海市江门市茂名市肇庆市揭阳市-8.0%-6.0%-4.

3、0%-2.0%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%品类销售重要（MT)份额变化(+/-)2406 vs 2401*气泡大小=本品销售额份额低高本品销额份额，销额份额变化及各城市品类销售重要性|现代渠道|2406 vs 2401数据来源：尼尔森IQ城市精耕解决方案 2023 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.2024 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.以佛山为例，挑战主要来自竞品B在铺货上的强势发力0.0%20.0%40.0%60.

4、0%80.0%100.0%202401202402202403202404202405202406竞品A竞品B本品9196821006872202401202402202403202404202405202406竞品A竞品B本品数值铺货(ND)949589967071202401202402202403202404202405202406加权铺货(WD)佛山市主要品牌销售额份额变化|现代渠道 数据来源：尼尔森IQ城市精耕解决方案 2023 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.38城市贡献40%快消品销售476城市贡献80%快消品销售88倍倍黄金城市

5、销售潜力差异现代渠道，相较于线下全渠道更集中，而城市间差异更大，”一城一策”至关重要数据来源：尼尔森IQ城市优选1.0，2406期 MT+GT，快消品整体（66个品类）2023 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.6尼尔森IQ Local Precision Area 城市精耕解决方案应运而生RTM市场规划渠道执行效率提升竞争识别与品牌趋势一城一策Local Precision Area聚焦市场品牌竞争格局与趋势追踪洞悉品牌竞争格局月度追踪品牌趋势（份额/铺货水平/铺货质量)月度监测城市表现趋势差异优选并高效进入高潜市场多维评估城市潜力：城市人货场

6、画像市场进入难度评估人力资源优化：KA管理、经销商与销售团队规划执行效率与资源分配优化商圈优先级评估渠道覆盖效率提升门店消费场景匹配优化选品提高单店产出 2023 Nielsen Consumer LLC.All Rights Reserved.7城市表现非常重要，当前LPA解决方案可支持城市级别与子品牌级别的汇报颗粒度SKUSub-BrandBrandSegmentCategoryProvinceCity TierCityStore ClusterStoreCurrent RMSCurrent IntelliGeoFacts:Sales index Facts:Full KPI当前产品Fac