解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解（81页）.pdf

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1、DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 解数咨询： 宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解 特别鸣谢 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 综述【重要】宠物类目电商咨询分析报告-总结（上） PART 1 选赛道 l针对对猫主粮、狗主粮这两个赛道的市场规模（销售额）、投资潜力（增长率）两方面来分析，推荐选择猫主粮赛道。 l其中猫主粮赛道2019年市场体量有41.08亿，访客增长60.05%，销售增长51.69%； l狗主粮赛道2019年的市场体量有45.90亿，访客增长23.35%，销售增长14.15%； l相较于45.9亿的狗主粮类目

2、来说，猫主粮市场增量很快，访客增长率是狗主粮的2.57倍，销售增长率是3.65倍；针对猫主粮、狗主粮这两 个赛道的市场规模（销售额）、投资潜力（增长率）两个方面来分析，推荐选择猫主粮赛道。 l随着生活越来越好，选择养宠物的人越来越多，作为宠物里的刚需品类目的市场体量会随之越来越大。 l狗粮在2019年销售额高于猫粮销售额4亿，访客数高出2000w，狗粮现在销售额虽然最多，但是销售额的增长却只有14.15%，反观猫粮 的销售额增长却惊人的达到了51.69%，而且猫粮的访客数增长率更是达到了60.05%，说明养猫的人在逐渐增多，所以猫粮的需求量也会 随之而增长，也从侧面说明了狗粮这个类目正在逐渐冲

3、向行业天花板。 l综合来看：猫粮的市场体量截至目前虽然没有狗粮的市场体量大，但是并没有差多少，反观猫粮的销售额和访客数的增长率来看，更是远 远超过狗粮的销售额和访客数的增长率，因此迅速增长的猫粮类目比缓慢增长的狗粮类目更加值得投资。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 【重要】宠物类目电商咨询分析报告-总结（下） PART 2 猫主粮/狗主粮大盘2019年全国城镇养猫人数为2451万人，养犬人数为3669万人，猫主 人增幅超过犬主人。2019年全国城镇养宠物主人中，同时养宠物犬和猫的人数占比为 17%。2019年全国城镇养宠(犬猫)家庭渗透率为23%，比201

4、8年增长4%；那么在线经 济发展迅速，越来多的消费者都在网上进行购物，那么在线上宠物行业中的发展状况如 何？ l 从线上宠物类目的市场概况可以看到，水族世界类目销售额占比达到16.39%。但从整体 来看，猫/狗是宠物类目主要的品类，销售额综合占比达到60.48%，其中猫主粮和犬主 粮的市场规模和体量最大（猫主粮销售额占比12.67%，犬主粮销售额占比13.92%）。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 PART 2 猫主粮/犬主粮市场概况 u 大盘概况 u 市场环境 u 消费者洞察 u 卖点分析 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉

5、电商 综述： 行业赛道定位（2018年-2019年） 市场规模 访客增长 （2018-2019年访客数增长率） 销售增长 （2018-2019年销售额增长率） 市场状态 投资建议 41.8亿+45.9亿+ 23.35%60.05% 14.15%51.69% 增长迅猛缓慢增长 可入场需考虑 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 猫主粮大盘概况 u 大盘概况 u 市场环境 u 消费者洞察 u 卖点分析 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 猫主粮概况-结论 l 从年度数据来看，猫主粮2019年销售额41.8亿，体量属于中大型类目，20

6、17年-2019年销售额增长了123%，访客数增涨30.48%。2019年销售额达到了峰值，达到 了41.8亿， 2018年销售额是2017年的1.5倍，2019年销售额是2018年的1.5倍，说明了该类目是一个增量市场。2018年访客数访客数有所下降，线上各大电商平台 的流量抢夺，其中以拼多多的崛起为例，阿里市场流量被部分平台分割，但是从 2019年的访客数迅速回温可以看出，拼多多及其他店商品的侵入对猫主粮类目在淘 内的热度影响不大。 l 从月度数据来看，销售额在3月、6月、11月这种大促月份都有较大的增长幅度，平销月份整体波动较小，因为猫主粮属于消耗刚需品，消费者会有在大促期间集中 购买囤