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小红书:2024年三嫂行业营销通案(37页).pdf

上传人: 小*** 编号:178201 2024-10-19 37页 3.49MB

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2、户 破2亿乐于被种草的用户用户破5000万2021.1050%95后 35%00后8 8 0 0 0 0 0 0 万万+分享者年轻有活力的用户年轻有活力的用户都在都在小红书小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书数据来源:小红书数据中台,MAU 截止2023年2月,其他数据截止2023年9月男性用户 增长高于大盘50%一二线城市6 6 0 0%日日均用户搜索渗透3:7男女比例乐于被种草的用户乐于被种草的用户小红书小红书小红书博主,身边的“你我他”头 蒲公英蒲公英30+种博主的人设标签,包含具体的身份信息、家庭角色、特色背景等80008000万万真诚的分享者真诚的分

3、享者,构,构建起百花齐放的建起百花齐放的内容生态内容生态真实有创造力的博主和内容,激发用户共鸣,促成消费决策 o(小红书vs.内容平台整体)消费决策环节 不不同内容平台的影响力对比小红书整体平均拔草转化拔草转化 5.28%4.35%主动搜索主动搜索4.65%3.93%产品认知 产生兴趣WEALLHAESEDRE MSSHWTH数据来源:小红书数据中台 小红小红书书5.73%4.56%文艺青年亲子游玩时 尚ICON热爱生活干与于寻海上列车同就4.68%3.93%小红书成为品牌营销投放渠道上除短视频平台/微信生态之外的第三大平台外的第三大平台2021年数据来源:2022中欧CMO 报告2022年中

4、国首席营销官调查报告种草种草就来小红书就来小红书!小红书是互联网营销语境中的种草鼻祖小红书小红书在投放渠道上,抖音快手在投放渠道上,抖音快手跃居首选投入平台跃居首选投入平台(77%);(77%);微信微信 生态为第二生态为第二(66%);(66%);小红书提升明显小红书提升明显(53%),(53%),已经成为第已经成为第 三大投入平台三大投入平台O 抖音、快手等短视频平台和小红书较去年投放比例O 小红书的投放比重(53%)已高于微博C为什么小红书适合为什么小红书适合“三嫂三嫂”种种草?行业趋势洞察母婴热度持续增长母婴热度持续增长 三嫂赛道热度飙升三嫂赛道热度飙升万能的小红书提供母婴支持,成为万

5、能的小红书提供母婴支持,成为妈妈必看妈妈必看的的百科全书百科全书小红书对母婴人群的虹吸效应越发明显,产前产后决策越谨慎,就越离不开小红书1523 母婴类目活跃度不断攀升小红书母婴赛道保持高速增长小红书母婴赛道保持高速增长 420014658005002018年 2019年 中国新生儿数量(万)15001062652020年 2021年 2022年小红书母婴搜索月活用户数(万)60.5%l 50.5%母婴信息获取渠道中小红书第第 一一 提及率提及率高达10%VS 同类社交咨询平台排名 NO.1 VS 母婴咨询获取全渠道排名 NO.223 vs 22母婴搜索 年同比增长23 vs 22母婴新发布笔

6、记数 年同比增长2023年后月活突破5500万在赛道愈发在赛道愈发“卷卷”的当下的当下26001200数据来源:小红书数据中台2023关键词全面精致图鉴全面精致图鉴各细分品类热度全面迎来大幅飙升对妈妈的生活质量与精神探讨也达到全新深度小红书成为妈妈们的孕育咨询大全人手一本“小红书“2021-2022关键词加法思维加法思维平台需求提升内容爆发增长小红书妈妈形成独特讲究 提升对宝宝成长的加法思维2020关键词抄作业抄作业小红书通过干货内容 为妈妈提供标准答案 部分头部母婴品牌入场 小红书迎来第一次爆红小红书为妈妈不断迭代小红书为妈妈不断迭代育儿宝典育儿宝典平台母婴内容持续进化,引领多变趋势,满足妈

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根据报告的内容,本文主要介绍了小红书平台的优势、价值以及三嫂行业在小红书上的营销策略。 1. 小红书平台优势:小红书推出海外购物分享社区,聚集了高价值女性用户群体,内容品类扩散至多元生活场景,月活用户过亿。 2. 小红书价值:小红书已成为品牌营销投放渠道的第三大平台,用户乐于被种草,乐于在小红书上进行消费决策。 3. 三嫂行业在小红书上的营销策略:三嫂行业在小红书上存在大量空间,品牌应通过专业号矩阵、高质量品牌形象、品牌种草金字塔等策略在小红书上进行品牌经营和营销。 4. 小红书特色科学种草方法论:KFS(人群反漏斗,助力品牌逐步破圈),通过选好产品、锚定人群、做深场景、流量加持等步骤进行科学投放。 5. 新品科学投放:通过内容测试、流量加持、人群渗透等策略进行新品投放。 6. 小红书平台大事件营销:通过与小红书平台大事件合作,打造破圈影响力。
小红书平台如何帮助品牌实现高效种草? 小红书在母婴赛道有哪些独特优势? 如何在小红书上进行科学的内容营销?
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