天猫国际跨境保健品消费者洞察报告（61页）.pdf

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1、天猫国际跨境保健品消费者洞察报告 2020 CBNData. All rights reserved. 天猫国际跨境 保健品消费者洞察报告 天猫国际保健品消费 天猫国际跨境保健品消费者洞察报告 第一部分：线上跨境保健品市场发展趋势 美颜纤体追逐者 运动爱好者 微量元素“研究生” 随手养生党 特殊时期抗“疫”者 第二部分：线上跨境保健品市场消费者洞察 TABLE OF CONTENTS 目录 天猫国际跨境保健品消费者洞察报告 线上跨境保健品 市场发展趋势 0101 天猫国际跨境保健品消费者洞察报告 93% 73% 47% 27% 26% 18% 12% 1% 身体健康 幸福家庭 心理健康 享受生

2、活 拥有财富 满意的工作 良好的人际关系 高社会影响力 2019国民各生活态度重视程度 重视度 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 2015201620172018 2019H1 2015-2019H1中国年诊疗人次 诊疗人次（亿人次） 6.8% 1.3% 8.4% 3.7% 5.7% 11.9% 11.6% 8.7% 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 2019年不同类型全国居民人均 可支配支出 消费支出（元）同比增长 数据来源：丁香园&健康报社：2019国民健康洞察报告数据来源：国家统计信息中心数据来源：国家统计局 健康是生活中最

3、珍贵之事，诉求持续增强 在国民生活中，身体健康最受重视，远高于对幸福家庭及心理健康的渴求。随着中国年诊疗人次的不断提升，以及 医疗保健支出的快速提升，国民对健康的诉求持续增长。 天猫国际跨境保健品消费者洞察报告 数据来源：中商产业研究院数据来源：Euromonitor, 国信证券经济研究所整理 中国保健品市场正处于快速发展阶段，线上渠道重要性提升显著 1198.2 1345.7 1509.6 1704.4 1849.8 20152016201720182019E 2015-2019中国保健品市场零售额及预测 零售额（亿元） 中国保健品市场零售额持续扩大，在2019年逼近1850亿元；在销售渠道

4、上，电商在保健品市场中的重要性提升显 著，已占据近三成的份额。 2008-2018中国保健品销售渠道分布情况 直销电商药店商超 0% 20% 40% 60% 80% 100% 天猫国际跨境保健品消费者洞察报告 785.8 918.1 20182019 2018-2019我国跨境零售电商 进口总额 亿元人民币 TOP1 天猫国际, 35.0% TOP2 考拉海购, 26.7% TOP3 京东国际, 13.0% TOP4 唯品国际, 8.6% TOP5 亚马逊海外 购, 5.5% 2019Q4 跨境进口零售电商市 场（B2C）竞争格局 201720182019 2017-2019天猫国际保健品市

5、场消费规模&人数趋势 消费规模消费人数 数据来源：国家海关总署数据来源：易观智库中国跨境进口零售电商市场季度监测 报告2019年第4季度 数据来源：CBNData消费大数据 线上跨境消费渐成日常，天猫国际最受信任，越来越多消费者在此为健康买单 预计2020年，中国跨境消费用户将超过2亿人，线上跨境消费逐渐成为日常，平台发展风头正盛，其中天猫国际连 续四年稳居第一，并且份额持续提升，越来越多的消费者也选择在天猫国际购买保健品。 较2018Q4 提升4%+ 天猫国际跨境保健品消费者洞察报告 数据来源：CBNData消费大数据数据说明：小众品牌指的是天猫国际保健品市场中，消费规模排名25以外的品牌

6、数据来源：CBNData消费大数据 跨境保健品市场消费者更加细分，小众品牌重要性见长 2017-2019天猫国际保健品市场小众品牌消费规 模占比趋势 小众品牌头部品牌 2018-2019天猫国际保健品市场各人群人数占比& 增速 人群渗透率人数增速 天猫国际保健品市场的人群逐渐细分化，Z世代、都市蓝领与小镇中老年等人群呈现出高速增长，带动需求的逐步多 元化；与此同时，平台中的小众品牌消费规模占比提升明显。 内圈至外圈： 2017 2018 2019 天猫国际跨境保健品消费者洞察报告 数据说明：鉴于增速差距较大，为更合理显示，此处将OTC/医疗器械缩小1倍 数据来源：CBNData消费大数据 数据