小红书种草学：2024母婴用品行业-成长有好物增长新道路（61页）.pdf

1、母婴用品：姓名小红书快消母婴用品行业平台策划专家 莉磨姓名小红书快消母婴用品行业平台运营专家 爱妮成长有好物，增长新道路020301/目录母婴用品行业趋势母婴用品策略打法大促节点流量趋势04双十一闭环电商01母婴用品行业趋势PARTPART 0101母婴纸品清洁婴童护肤个护母婴家居床上用品哺乳喂养母婴出行0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20,000,00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,000140,000,000160,000,000搜索同比涨幅行业趋势孕产妇相关母婴用品需求稳步增长，孕产母婴

2、用品需求稳步增长，孕产/母婴出行母婴出行/哺乳喂养相对增速高哺乳喂养相对增速高品类搜索量母婴用品母婴用品-品类热度品类热度*气泡大小为阅读量数据来源：小红书数据中台儿童防晒霜婴儿面霜儿童洗发水蚊虫产品护臀膏抚触油儿童牙膏儿童面霜儿童洗面奶爽身粉口水膏宝宝夏季面霜-100%-50%0%50%100%150%200%250%-50000050000100000150000200000250000300000350000搜索同比涨幅品类搜索量婴儿洗护二合一2700%双双1111洗护品如何布局？头部品类稳增，细分部位品有潜力，秋冬季节品高增速洗护品如何布局？头部品类稳增，细分部位品有潜力，秋冬季节品高

3、增速*气泡大小为阅读量数据来源：小红书数据中台2023/7/12023/7/82023/7/152023/7/222023/7/292023/8/52023/8/122023/8/192023/8/262023/9/22023/9/92023/9/162023/9/232023/9/30面霜 身体乳 抚触油秋冬品类趋势秋冬品类趋势+131%+131%9-129-12月月环比涨幅环比涨幅+82%+82%+52%+52%洗护洗护 -品类热度品类热度洗护从大盘看从大盘看【婴童洗护婴童洗护】种草核心种草核心4 4大趋势关键词大趋势关键词季节成分功效 大童洗护洗护分季需求明显，从夏到冬，双洗护分季需求明

4、显，从夏到冬，双1111重点需要强捆绑季节与季节痛点重点需要强捆绑季节与季节痛点 秋冬品可捆绑季节，强化湿疹秋冬品可捆绑季节，强化湿疹/红屁屁红屁屁/痒痒/皴脸痛点功效皴脸痛点功效8%8%5%5%17%17%-2%-2%-46%-46%28%28%58%58%96%96%35%35%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%020000004000000600000080000001000000012000000湿疹湿疹红屁红屁口水疹口水疹热疹热疹痱子痱子不黑脸不黑脸脸皴脸皴红脸蛋红脸蛋干疹干疹搜索量(pv)-脱敏搜索量(pv)-脱敏 动态同环比变化率2023年9-1

5、2月秋冬常搜面部痛点及热度变化秋冬常搜面部痛点及热度变化夏季高增长品：舒缓清爽清洁类夏季高增长品：舒缓清爽清洁类+62%+62%夏季面霜夏季面霜+2732%+2732%婴儿洗护二合一婴儿洗护二合一+131%+131%秋冬面霜秋冬面霜+82%+82%身体乳身体乳+52%+52%抚触油抚触油秋冬高增长品：滋润修护油乳类秋冬高增长品：滋润修护油乳类洗护-季节数据来源：小红书数据中台保湿保湿舒缓舒缓补水补水修护修护润肤润肤轻薄轻薄补充脂质补充脂质强韧肌肤屏障强韧肌肤屏障24年H1【婴童面霜】功效热词小红书妈妈选品时小红书妈妈选品时成分挖掘先行成分挖掘先行，重视天然提取，强调保湿舒缓功效，重视天然提取，

6、强调保湿舒缓功效对成分的钻研深入对成分的钻研深入不仅用户关注，博主也通过不仅用户关注，博主也通过成分挖掘提高种草可信度成分挖掘提高种草可信度24年H1【婴童面霜】成分热词天然无添加配方温和不刺激29%29%婴童护肤个护Top 1 Top 1 关键购买因素关键购买因素全域用户+10%+10%资料来源：2024年1月罗兰贝格2000样本母婴人群消费者调研，罗兰贝格分析，小红书数据中台洗护-成分秋冬面霜功效高关注秋冬面霜功效高关注TOP11TOP11 保湿舒缓补水修护滋润温和吸收水润锁水清爽维稳基础功效、季节针对性功效、进阶功效是用户基础功效、季节针对性功效、进阶功效是用户3 3大需求方向大需求方向