千瓜数据：2024人本营销时代破译以人为本的增长新范式报告（31页）.pdf

1、人本营销人本营销时代时代破译以人为本的增长新范式破译以人为本的增长新范式千瓜数据千瓜数据雷宏宇雷宏宇编撰：千瓜数据营销研究团队高文清视觉：千瓜数据品牌策划团队柯思婷以人为本以人为本今天的产品种在生活、长于人心找对的人找对的人定向发掘“高价值”的转化人群种草破圈种草破圈|构建富有“生命力”的营销生态CONTENT以人为本以人为本今天的产品种在生活、长于人心PartPart 1 1我们已经进入了一个人本营销（我们已经进入了一个人本营销（Human to Human to HumanHuman，H2HH2H）时代，用户不再是被动的消时代，用户不再是被动的消费者，而是品牌价值的积极创造者。费者，而是品

2、牌价值的积极创造者。菲利普科特勒人本营销人本营销市场营销进入H2H时代营销观念的演变，人的作用日益凸显营销观念的演变，人的作用日益凸显互联网时代，人对人的影响作用更迅速、效果更深远互联网时代，人对人的影响作用更迅速、效果更深远生产观念生产观念产品观念产品观念推销观念推销观念市场营销观念市场营销观念社会营销观念社会营销观念人本营销人本营销种草的本质是“种人心”主动分享真诚互动相互信任积极创造多元包容搭子听劝人影响人主动回应与分享大众的真实需求被看见、小众的喜好心声被拥抱从人群中找寻增长人发现场景，场景定义需求，需求导向产品真实的人具体的人品类渠道场景用户扫码关注千瓜扫码关注千瓜精彩访问精彩访问Q

3、IAN-GUA.COM用户导向用户导向爆品源于深度的“人群洞察”BEFORENOW传统消费传统消费：功能消费、品牌消费经营商品经营商品：产品教育用户现代消费：现代消费：功能消费、情感消费、品牌消费生活方式消费、体验价值消费经营用户：经营用户：用户找到用户，满足需求与期待“爆品”可能昙花一现，圈定用户才能长效经营高需求度高传播度高转化率产品 用户需求匹配内容 用户场景扩圈消费动机-用户决策的因果爆品爆品“爆”用户“爆”用户“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心”“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心”千瓜观点人是营销永恒不变的课题人是营销永恒不变的课题 是驱动品牌增长的源动力是驱动品牌增长的

4、源动力人群策略人群策略以沙漏为原型的底层模型核心人群泛人群潜在人群高潜人群泛人群先放后收，由泛到精“转化”基于“消费者行为链路”（看到-兴趣-回搜-对比-购买）先收后放，由精到泛“破圈”基于“精细化营销”核心逻辑建立认知/引起兴趣产品种草精准转化核心人群种草放大渗透提升市场占有营销方向找对的人找对的人定向发掘“高价值”的转化人群PartPart 2 2客群分层客群分层“漏斗”分层，差异化营销策略大水漫灌大水漫灌花大价钱做大渗透，尽可能覆盖泛人群逐层筛选，找到核心人群转化BEFORE曝光点击购买阅读NOW客群分层客群分层基于人群认知、特征、需求差异化营销策略，分层转化不同人群核心人群品牌的精准目

5、标客群，对品牌产品有认知，有购买意向潜在人群对品牌覆盖的商品品类存在需求，不明确其消费指向泛人群对产品所属行业有所了解，但尚未与品牌产生联系，不明确其消费需求与偏好扫码关注千瓜扫码关注千瓜精彩访问精彩访问QIAN-GUA.COM人群优选人群优选如何定位人群分层？行业画像品类画像品牌画像互动画像核心核心人群人群用户属性行业/品类人群品牌人群用户行为核心核心人群人群行业流量大盘品类分析自定义品类品牌分析笔记分析人群分析受众/画像/舆情行业达人大盘品牌投放大盘品牌品类分析关键词功能热搜词详情行为分析内容/互动/搜索扫码获取产品支持精彩访问QIAN-GUA.COM投放优化投放优化基于客群分层的投放内容

6、策略核心人群品牌的精准目标客群，对品牌产品有认知，有购买意向潜在人群对品牌覆盖的商品品类存在需求，不明确其消费指向泛人群对产品所属行业有所了解，但尚未与品牌产生联系，不明确其消费需求与偏好产品营销认知度强价值，重交互；圈群体，引关注种草品牌营销传播度弱销售，重品牌；立形象，扩声量兴趣精准营销美誉度、忠诚度重引导，促购买；造节点，重体验转化扫码关注扫码关注千瓜千瓜精彩访问精彩访问QIAN-GUA.COM精准投放精准投放“一群一策”定向发力，分层种出好生意笔记/话题案例推广诉求/策略人群分层“因爱伟大”高端厨居幸福生活品牌营销产品营销精准营销油烟机高颜值、智能、排烟、吸力熄火保护、超薄近吸618大