巨量算数：智育未来——2020母婴行业白皮书(72页).pdf

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1、2020? 智育未来 2 智育未来2020 母婴行业白皮书 母婴行业概况第一章3 序言P R EFACE. 近年来我国人口出生率持续降低，养育成本不断增加，但同时二胎家庭、中童、 大童成为母婴人口新红利，规模体量与消费需求俱增。整个母婴行业的结构组 成正在悄然改变，新挑战与新机遇并存。 新人群：在备孕期、孕期和育儿期，90 后已经是绝对的中坚主力。同时母婴人 群逐渐多元化，一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、全职育儿妈妈、 高学历宝妈、宝爸等的规模不断壮大。 新业态：消费人群的多元化伴随着消费诉求的多样化。最大可能地触达目标客 户，切准用户的实际痛点，并适时提供满足用户需求的产品和服务仍然

2、是母婴 行业的核心课题。线上与线下结合重构“人、货、场”成为必然趋势。 新营销：新消费人群获取信息的渠道发生改变，全渠道营销成为大势所趋。短 视频成为新母婴人群获得信息的第一途径。素人经验分享、达人种草、专家知 识类的内容在影响和引导母婴人群决策时作用凸显。短视频、直播搭配 KOL 合 力营销受到更多母婴品牌的青睐。 于万变之中，母婴行业亦蕴藏着不变的宗旨：母婴群体消费周期明显、消费需 求阶段性强。于消费场景中，挖掘关键性的用户痛点，即有可能洞见新的业务 增长机会。基于一体式商业数据能力，通过母婴人群渗透力、亲子场 景构建力、母婴生意驱动力这三大关键能力，深挖存量，开拓增量，助力母婴 品牌将新

3、挑战转化为成长的新机遇。掌握新机，智育未来！ 营销副总裁 ? 序 言P R EFACE. 2020 年，母婴新世界正在加速重建。企业防守与进攻策略调整的背后，越来越 回归生意逻辑， 而好的生意底层逻辑始终离不开对 “人” 的深入洞察、 及时把握， 同时搭建高效的商业模式，并随“人货场”的更迭不断优化甚至重构。 保存量、抓增量，下半程品牌营销如何驱动母婴企业生意增长？我们认为依然 要聚焦三点： 第一，精准定位以 90、95 后为核心的母婴消费人群， “用户在哪，我就在哪” ； 第二，提升对用户群体育儿行为与消费行为的洞察能力、产品升级创意能力、 用户深度沟通能力，以更好的产品、服务匹配新消费需求

4、； 第三，在场景即渠道的当下，抓住直播短视频浪潮、私域流量运营、数字化建 设等驱动力，以洞察先行、打法多元、资源整合能力超强的全域营销方式，优 化品牌沟通到有效转化的营销链路。 个人有个人的基本盘，企业有企业的基本盘，行业有行业的基本盘，母婴是整 个社会的基本盘，服务好母婴行业就是为整个社会的和谐发展做贡献。 大场面才刚刚开始，欢迎进入新世界，让我们一起智育未来！ 母婴行业观察创始人 ? ?CON T EN T. ? ? ? ? ? 市场基础?固，规模增长可持续 锁定用户痛点，全渠道营销升级进行时 各品类规模与增速分化，品质、精细与潮流是趋势 婴幼儿食品：零辅食份额扩大，奶粉高端化明显 纸尿裤

5、品类：高端个性化品类增长，抖音传播互动性强 童装品类：体量最大，热度居首，时尚细分需求显著 玩具品类：益智早教成趋势，联名潮流打造传播爆款 洗护品类：品牌化、精细化，类目趋向成人化 孕妈用品：美?营养两手抓 典型群体概览 育儿认知：兴趣呈现人群和阶段差异 资讯渠道：线上多元 , 专家素人最易接受 消费决策：母婴决策待引导，宝妈为决策主力 消费渠道：综合电商仍是首选，线下母婴门店同样重要 后风口时代，增速放缓下的?流涌动 人心之?，在万物生变的环境中打响 解码品牌营销三大痛点 人心红利争夺战，巨量 Care+ 开启母婴“智育”时代 三大平台能力将品牌营销痛点转化为新的增长点 精准化数据标签助人群

6、抢夺 以直播搭建私域获新粉突破 小程序：连接品牌与用户，从品牌形象精耕到会员渠道共享 挑战赛 +：线上开花，守正出奇挖掘新奇互动 全民任务：“人海战术” 引爆全民为品牌创造内容素材 围绕平台大事件，营销效能倍增 持续品牌投放后的品效双赢 ?明 03 08 13 15 18 20 23 25 26 32 33 37 40 41 43 43 44 44 45 61 61 62 63 64 65 66 67 2 智育未来2020 母婴行业白皮书 Part. 1 ? 母婴行业概况第一章3 ? , ? 新生儿出生率持续下降，相比 2018 年下降 0.46，相比 2017 年下降 1.95，出生率进入下