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2、渗透（轰炸）势能品牌反漏斗小渗透（涟漪）扫码关注公众号刀姐doris2020年刀法动势能1.0版本：本质上是解释了品牌的价值太多人关注如何做市场，太少人关注如何做品牌Marketing（动能）VS Branding（势能）扫码关注公众号刀姐doris2021年刀法动势能品牌模型再迭代实用刚需大通货（瓶装饮料、包装零食等）成瘾小确幸（咖啡、奶茶、酒等）功效领先（科技、护肤等）精神领袖(时尚、彩妆、生活方式等)Desirability渴望度（=很想要）Accessibility易获得性（=能买到）Emotional精神需求偏向势能系（Pull）动能系（Push）动势能四象限AMIRODyson云鲸

3、UbrasWonderlab统一方便面老干妈红牛元气森林好望水Monster拉面说百威观夏三顿半blankmelululemonMaia Active文化创新HBG大渗透大分销USP+品牌形象论话题营销促活Functional功能需求偏向扫码关注公众号刀姐doris根据品类/品牌的特性，决定自己起盘点根据起盘点，找到标的打法意识到动势能在起始点的相悖性2021年刀法动势能2.0版本增加了品类的特性，思考起盘的初始打法扫码关注公众号刀姐doris传统的消费品营销其实是物以类聚，而未来数字化环境下是人以群分2022年刀法动势能理论3.0 人群战略，思考新营销的本质扫码关注公众号刀姐doris货架

4、兴趣电商：货通过内容找人中心化媒体 去中心化：全域经营品效分离 品效合一：效果可衡量从B2C到DTC从品类到人群用户选择品牌，而非品牌占领用户！新营销底层逻辑的三大变化扫码关注公众号刀姐doris人群战略聚焦单个人群/场景出发定义品牌e.g.薇诺娜，敏感肌专研人群打法营销手段上每次聚焦一个人群击穿人群战略 VS 人群打法扫码关注公众号刀姐doris品类战略人群战略本质品类心智+大渗透大分销圈人+人传人公式品类渗透率*渠道渗透率*动销用户数*LTV*(1+NPS）赛道特点抓住一个上升的品类趋势，品类里有产品创新突破口抓住一个上升的人群趋势，人群有极强的粘性和社群属性能力要求在某个品类里有先发优势

5、，且能定义品类的标准，有足够的资金和渠道资源强供应链能力，能够跨品类研发产品，且保持在统一标准（文化+功能），在某个人群里能够成为意见领袖人群VS品类：需要哪些能力&条件？扫码关注公众号刀姐doris品类战略飞轮 VS 人群战略飞轮扫码关注公众号刀姐dorisA1认知A2吸引A3问询A4成交R1重购R2热爱R3推荐人群的深耕不止是A5，而有更深的工作要做当我们关注人群打法后，蓄能的概念就出现了蓄能：人群资产的沉淀扫码关注公众号刀姐doris渠道大渗透达播分销+自播线下大分销品类心智大渗透中心化媒体（综艺广告、户外、梯媒）超头主播、超头达人占领品类词促销动销平台节日拉动促销KOC分销雄兵计划全民

6、分销、员工开播品类打法A1+A2A3A4人群打法精准人群获客增长LTV圈层共鸣口碑转介绍圈层KOL信息流精准吸引私域精细化会员计划品牌内容、用户故事会员口口传播、贡献者计划R1R2R3刀法人群打法：全域经营更品效协同的方式扫码关注公众号刀姐dorisA1认知A2吸引A3问询A4成交R1重购R2重爱R3推荐小红书腾讯系小红书微博、B站、户外梯媒、综艺B站抖音商城/直播抖音搜索抖音达人&内容抖音IP/曝光抖音快手天猫京东唯品会等小程序企微/个人号/社群视频号微博全域生态下，每个生态都像一个“国家”扫码关注公众号刀姐doris2023全新升级动势能理论4.0扫码关注公众号刀姐doris高度势能广度动